Sobre la posición

Empresa internacional especializada en soluciones de comunicación con inteligencia artificial —agentes de voz con IA, contacto saliente automatizado, calificación de leads, seguimiento de cobranza y automatización de marketing— inicia su expansión en América Latina y busca a la persona que abra el mercado mexicano.

Buscamos un perfil hunter, con red de contactos activa y capacidad de convertir oportunidades locales en contratos firmados con clientes enterprise.

Es una posición de construcción desde cero: no hay pipeline heredado ni cuentas asignadas. Quien tome el rol define la estrategia de entrada, abre las primeras puertas y deja el camino trazado para el crecimiento del equipo en México.

Responsabilidades
- Identificar, contactar y desarrollar clientes enterprise en México, con foco en banca, fintech, crédito al consumo, seguros, e-commerce, retail, contact centers y BPO.
- Construir y mantener un pipeline sano, convirtiendo prospectos en oportunidades calificadas.
- Ser dueño del ciclo completo de venta B2B: investigación de mercado, prospección,



descubrimiento, diagnóstico de necesidades, propuesta, presentación de producto, negociación comercial, cierre, coordinación de implementación y seguimiento de facturación y cobro.
- Traducir los escenarios del cliente —prospección telefónica, calificación de leads, recordatorios de pago, seguimiento de cobranza, atención y retención de clientes, campañas de marketing— en propuestas de solución, en conjunto con los equipos de producto y preventa.
- Construir y administrar la cartera de cuentas fundamental: relaciones de largo plazo con tomadores de decisión e influenciadores, con foco en renovación, upsell y valor de vida del cliente.
- Aportar inteligencia de mercado sobre el sector financiero, fintech, e-commerce y de atención al cliente en México: competencia, expectativas de precio, procesos de compra, temas de cumplimiento y objeciones frecuentes.
- Coordinar con la dirección regional y los equipos

📌 Business Development Manager (Ciudad de México)
🏢 LaPieza
📍 Ciudad de México