Ejecutivo de Cuentas Clave KAM Mayoristas CDMX

Zona de trabajo CDMX y áreas conurbadas.

Si eres una persona dinámica, te apasionan las ventas y te motiva construir relaciones a largo plazo, esta oportunidad es para ti si tienes experiencia en giro alimenticio serias un candidato adecuado para nuestra vacante..

Somos una empresa dedicada a la producción de alimentos, salsas, aderezos y sazonadores para la industria restaurantera, retail y canales afines.

El objetivo principal de KAM Mayoristas es Desarrollar e implementar estrategias comerciales para clientes del canal Retail autoservicios, tiendas departamentales y Mayoreo Abarroteras, asegurando la penetración, expansión y rentabilidad de los productos de la compañía en cada cuenta asignada, a través de la negociación efectiva, el seguimiento riguroso de planes de negocio y la gestión de datos de sellout.

Responsabilidades

Diseñar y ejecutar planes de negocio anuales y semestrales para cada cliente clave, estableciendo metas de ventas, expansión de SKUs, rentabilidad y frecuencia de compra.
Negociar condiciones comerciales con los compradores de cada cuenta precios, promociones, planogramas, espacios en anaquel, exhibidores, fechas de entrega y volúmenes mínimos.
Gestionar el portafolio de productos en cada cliente, asegurando la catalogación, homologación y actualización de precios y presentaciones, con especial atención a la introducción de nuevos SKUs ej. nuevos sabores, empaques.
Realizar visitas periódicas a tiendas auditoría de anaquel y a centrales de compra para monitorear la ejecución, detectar oportunidades de mejora y mantener relación con los compradores y gerentes de categoría.
Monitorear y reportar indicadores clave sellout, rotación, participación de categoría,



inventarios en tienda y en CEDIS y utilizarlos para ajustar la estrategia comercial.
Actuar como la Voz del Cliente dentro de la organización, transmitiendo las necesidades, quejas, oportunidades y retroalimentación de los compradores y del punto de venta.
Documentar y administrar en el ERP CRM toda la información comercial ofertas, pedidos, acuerdos, seguimientos, incidentes y mantener actualizada la bitácora de cada cuenta.
Gestionar el proceso de ordertocash desde la prospección, calificación, negociación, cierre y seguimiento de nuevos clientes.
Colaborar con el equipo de Trade Marketing para diseñar e implementar acciones en punto de venta exhibidores, degustaciones, material POP, promociones alineadas a las estrategias de cada cliente.
Cumplir y hacer cumplir las normas de seguridad, higiene, políticas internas y reglamento interior de trabajo.
Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada.
Disponibilidad para viajar a diferentes estados de la República para exposiciones y eventos comerciales.

Requisitos y Habilidades Requeridas
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Comercio Internacional o afines.
Experiencia comprobable de 3 a 5 años en ventas de cuentas clave en el canal Retail autoservicios, tiendas departamentales y o Mayoreo Abarroteras.
Relaciones existentes y cartera de contactos con compradores de cadenas de retail Chedraui,



Walmart, Soriana, La Comer, Calimax, Alsuper, etc. y o mayoristas Garis, Sahuayo, Merza, Zorro, Scorpion, etc..
Conocimiento profundo de los procesos de compra, logística, planogramas, promociones y gestión de categorías en retail.
Habilidades sobresalientes de negociación, comunicación y construcción de relaciones a nivel ejecutivo con compradores.
Capacidad de análisis y toma de decisiones basada en datos sellout, rotación, rentabilidad por SKU.
Orientación a resultados con sentido de urgencia y disciplina en el seguimiento de planes y cumplimiento de metas.
Autonomía y proactividad para identificar oportunidades y resolver problemas sin supervisión constante.
Trabajo en equipo y colaboración con áreas internas Trade Marketing, Logística, Marketing, Finanzas.
Manejo de herramientas Excel avanzado, ERP, CRM, dashboards.
Cartera de clientes activa en retail mayoreo que pueda ser capitalizada desde el inicio
Disponibilidad para viajar visitas a clientes y tiendas en diferentes plazas.

Ofrecemos
Sueldo base 30,000 mensuales brutos.
Comisiones 1 sobre ventas.
Automóvil de la empresa
Celular
Apoyo de servicios 2,000 semestral
Prestaciones de ley desde el primer día.
Horario de Lunes a viernes de 9am a 6pm y sábado de 8am a 11am
Ambiente de trabajo profesional, dinámico
Si cumples con el perfil te queremos conocer
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🏢 TECNOFOOD
📍 Cuauhtémoc