CDMX (híbrido o remoto versátil). Abierto a Monterrey, Guadalajara, Sonora, Nuevo León. SaaS de gestión inteligente de alertas para torres de control logístico. El motor de ventas ya está armado. HubSpot, secuencias, lead gen.

Alertyx lleva meses puliendo su infraestructura de ventas: CRM, pipeline, propiedades, automatizaciones. Ahora empieza la fase en la que el pipeline tiene que convertirse en clientes, y no hay nadie dedicado a eso todavía. Este rol es el primer Account Executive de la empresa.

No es sumarse a un equipo de ventas existente. Por qué se abre este rol ahora Alertyx ya tiene producto, ya tiene SDR, ya tiene el motor de lead gen listo. Lo que viene es volumen de demos y cuentas enterprise que necesitan alguien que las sepa llevar del primer interés al contrato firmado.

Las cuentas más fuertes, las de mayor negociación, van directo a ti.

Qué vas a hacer Tomar las demos que te conecta el SDR y convertirlas.

La meta: 25-30% de conversión de demo a venta (ratio 4 a 1). Llevar el ciclo completo de las cuentas mid-market y enterprise que se te asignen: demo, propuesta, negociación, piloto, cierre. Construir relaciones con gerentes de operaciones, torre de control, seguridad, directores logísticos.

Ocasionalmente con dueños de negocio. Hacer tu propia prospección cuando toque. 30-50 actividades diarias de networking en LinkedIn, correo y llamadas de seguimiento. Coordinar con el equipo técnico (CTO y data intelligence) cuando el cliente pregunte de integraciones, telemetría, redundancia.

Recorrer ventas consultivas reales: entender cómo opera el cliente hoy, qué le duele, y proponer dónde Alertyx encaja (no reemplazo, mejora). Cómo se ve el éxito A los 2 meses ya estás haciendo demos con confianza y el cliente no siente que estás aprendiendo en vivo.



A los 6 meses tu ratio de conversión está estable en 25-30% (4 a 1).

Empiezas a generar tu propio sourcing: vas a LinkedIn, ves un post, lees un comentario, contactas y sacas una demo por tu cuenta. Tú defines qué tipo de demos funcionan, cómo se manejan la objeciones, qué materiales de apoyo necesita el área de seguridad vs. la de finanzas del prospecto. Trabajas directo con el CEO (que viene del lado comercial) y con la Gerente de Ventas (que lleva años construyendo operaciones de ventas en tech).

Si lo tuyo es llegar a tener un equipo, este es el camino. Equipo y reporte Reportas a la Gerente de Ventas, que a su vez reporta al CEO. En paralelo está el CTO, un Customer Success Manager, un ingeniero de data intelligence y el equipo técnico de soporte.

El equipo hoy son menos de 10 personas. Probablemente encajas si tienes 3+ años haciendo el ciclo completo de demo a cierre de venta de software.

Ventas consultivas de verdad: sabes hacer preguntas, entiendes el problema y propones solución sin depender de escalar cada objeción.

Aún mejor si: Vendiste a logística, transporte, flotillas, torres de control. Tienes experiencia usando HubSpot.

Tienes

Inglés fluido.

Sobre Alertyx

Alertyx es una plataforma SaaS que centraliza y prioriza las alertas de torres de control logístico. Se integra con los sistemas que el cliente ya usa (telemetría, TMS) y convierte eventos operativos en decisiones accionables en tiempo real. El producto está vivo, con clientes pagando, y acaba de firmar un partnership con una gran empresa en US y Canadá.

El equipo es chico (menos de 10), profitable/bien capitalizado, y acaba de terminar de armar el motor de ventas. Lo que sigue es crecer la vase de clientes. Este rol es la primera pieza comercial dedicada a cerrar.

📌 Account Executive (Sales) - Remote Job (Álvaro Obregón)
🏢 Talental
📍 Álvaro Obregón