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perfil de puesto: gerente comercial de distribuidores (motocicletas de combustión y eléctricas)

objetivo de la posición

desarrollar, expandir y fortalecer la red de distribuidores a nivel nacional, asegurando la apertura de nuevos puntos de venta y la rotación eficiente del inventario existente de motocicletas de combustión y eléctricas, mediante estrategias comerciales, desarrollo de canales, negociación y gestión de relaciones con distribuidores que contribuyan al crecimiento rentable del negocio.

responsabilidades principales

desarrollo de red de distribuidores

- diseñar e implementar la estrategia de expansión de distribuidores.
- identificar y prospectar nuevos distribuidores potenciales.
- negociar contratos comerciales, esquemas de negocio y condiciones de operación.
- ejecutar aperturas de nuevos distribuidores en mercados estratégicos.
- evaluar la rentabilidad y viabilidad de nuevos puntos de venta.
- desarrollar planes de cobertura geográfica y penetración de mercado.

gestión comercial y rotación de inventario

- diseñar estrategias para acelerar la venta y desplazamiento del inventario existente.
- monitorear indicadores de sell in y sell out.
- implementar campañas comerciales para distribuidores.
- gestionar estrategias de precios, promociones y financiamiento.
- asegurar niveles óptimos de inventario en la red.
- desarrollar acciones para evitar sobreinventarios y obsolescencia.

desarrollo de negocio

- analizar tendencias del mercado de motocicletas de combustión y eléctricas.
- identificar oportunidades de crecimiento por región, segmento y tipo de producto.
- participar en la definición del portafolio comercial.




- colaborar con marketing en estrategias de posicionamiento y generación de demanda.

gestión de distribuidores

- mantener relaciones estratégicas con distribuidores clave.
- desarrollar planes de crecimiento para cada distribuidor.
- capacitar y acompañar a la red comercial.
- supervisar el cumplimiento de estándares comerciales y operativos.
- gestionar conflictos y negociaciones complejas.

planeación y análisis comercial

- elaborar pronósticos de ventas.
- analizar rentabilidad por distribuidor, región y línea de producto.
- monitorear indicadores de desempeño comercial.
- presentar resultados y planes de acción a dirección comercial.

formación académica

- licenciatura en administración, mercadotecnia, negocios, ingeniería industrial o afín.
- deseable mba o especialización comercial.

experiencia requerida

mínimo 5 a 8 años en:

- desarrollo de distribuidores.
- ventas b2b.
- expansión comercial.
- gestión de canales de distribución.
- industria automotriz, motocicletas, movilidad, refacciones o bienes duraderos.

deseable experiencia en:

- motocicletas de combustión.
- motocicletas eléctricas.
- vehículos ligeros.
- redes de distribuidores o concesionarios.
- aperturas de puntos de venta.

conocimientos técnicos

- desarrollo y administración de canales de distribución.
- estrategias sell in y sell out.
- planeación comercial.
- administración de inventarios.
- estrategias de precios y promociones.
- análisis financiero y rentabilidad.
- crm.
- excel avanzado.
- power bi o herramientas de análisis comercial.
- mercado de motocicletas y movilidad eléctrica.

ofrecemos

sueldo competitivo: $60,000

prestaciones de ley y superiores

📌 Gerente comecial distribuidores (Coyoacán)
🏢 Importante Empresa Del Sector
📍 Coyoacán