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estamos en búsqueda de un gerente comercial de mercancías generales

objetivo de la posición:

diseñar, ejecutar y asegurar la estrategia comercial maximizando ventas, rentabilidad, participación de mercado y rotación de inventarios mediante una adecuada gestión del portafolio, negociación con proveedores, análisis de mercado y desarrollo de estrategias comerciales alineadas a los objetivos del negocio.

principales responsabilidades

1. estrategia comercial: definir y ejecutar la estrategia comercial de las categorías bajo su responsabilidad; desarrollar planes de crecimiento en ventas, margen y participación de mercado; identificar oportunidades de expansión de surtido y nuevas categorías; analizar tendencias de consumo, competencia y comportamiento del mercado.
2. gestión de categorías: definir surtidos, profundidad y amplitud de portafolio, gestionar ciclos de vida de productos, identificar oportunidades de innovación y desarrollo de categorías.
3. negociación comercial: liderar negociaciones con proveedores nacionales e internacionales, gestionar condiciones comerciales (precio, margen, promociones, exclusividades), desarrollar alianzas estratégicas con fabricantes y marcas.
4. rentabilidad y resultados: garantizar el cumplimiento de ventas, margen, ebitda de la categoría, rotación de inventario, cobertura de inventarios,



monitorear indicadores comerciales y financieros., implementar acciones correctivas ante desviaciones.
5. planeación comercial: participar en procesos de presupuesto y forecast, desarrollar estrategias promocionales y calendarios comerciales, coordinar lanzamientos y campañas con marketing. Gestión de inventarios (asegurar niveles óptimos de inventario, reducir obsolescencia y sobre inventarios.
6. liderazgo y desarrollo de equipos: liderar equipos multifuncionales, desarrollar talento comercial, impulsar una cultura orientada a resultados y rentabilidad, coordinar proyectos transversales.

experiencia:

licenciatura concluida: administración de empresas, mercadotecnia, negocios internacionales, ingeniería industrial, comercio internacional, afin

deseable:

- maestría en negocios (mba).
- especialización en retail management o category management.

experiencia:

- 8 a 12 años en áreas comerciales o compras.
- 4 a 6 años liderando equipos.

experiencia deseable

- retail autoservicio, tiendas departamentales, mayoristas., consumo masivo.

conocimiento técnico:

category management, planeación comercial, negociación estratégica, administración de inventarios, pricing, rentabilidad por categoría, forecasting y demanda.

excel avanzado.

erp comercial (sap, oracle, dynamics).

ofrecemos:

sueldo base $48,000

prestaciones de ley

fondo de ahorro

lugar para estacionamiento

📌 Gerente comercial (Coyoacán)
🏢 Importante Empresa Del Sector
📍 Coyoacán