importante empresa dedicada al desarrollo y comercialización de productos para el cuidado de la ropa y limpieza del hogar, incluyendo detergentes, suavizantes y soluciones especializadas de limpieza, se encuentra en busqueda de:

ejecutivo de cuenta clave (kam)

1. Objetivo general del puesto

liderar la estrategia comercial, negociación y desarrollo de las cuentas clave de la compañía en los

canales contemporáneo y tradicional. El titular será responsable de incrementar la participación de

mercado, expandir la cartera de clientes y coordinar al equipo de ventas a su cargo para asegurar el

cumplimiento de los objetivos de facturación y rentabilidad de la marca.

2. Responsabilidades clave

- gestión y fidelización institucional: desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas a largo plazo con cuentas clave del canal moderno (walmart, soriana, chedraui, etc.) y canal
- tradicional.
- negociación estratégica: negociar de punta a punta condiciones comerciales, listas de precios, espacios de exhibición, catalogación de productos y calendarios promocionales con
- compradores estratégicos.
- expansión de mercado: prospectar, desarrollar e incrementar la cartera de clientes en ambos canales aprovechando el conocimiento previo del mercado.
- liderazgo de equipos: dirigir, capacitar, motivar y evaluar el desempeño del equipo de ventas asignado, asegurando su alineación con los objetivos de la empresa.
- análisis de kpis y gestión comercial: monitorear de forma constante los indicadores de ventas, forecast, sell-out y rotación para tomar decisiones oportunas que aseguren el cumplimiento de metas.

3. Requisitos

· educación: licenciatura concluida en áreas económico-administrativas, mercadotecnia,



negocios internacionales o afín (deseable).

· experiencia: mínimo 5 años de experiencia comprobable en roles comerciales estratégicos o como kam, atendiendo obligatoriamente el sector de productos de consumo masivo (fmcg).

· conocimiento del canal: experiencia demostrable negociando con corporativos de autoservicios (canal moderno) y distribuidores/mayoristas (canal tradicional).

· cartera: indispensable contar con cartera activa de clientes en los canales mencionados.

· liderazgo: experiencia previa liderando y coordinando equipos de trabajo (vendedores, promotores o supervisores).

· movilidad: licencia de conducir vigente, contar con vehículo propio en buen estado y disponibilidad total para viajar dentro de la zona asignada.

4. Competencias deseables (soft skills)

· visión de negocio y pensamiento estratégico.

· alta capacidad de negociación y manejo de objeciones.

· liderazgo empático y desarrollo de talento.

· orientación a resultados y tolerancia a la frustración.

· excelente comunicación verbal y escrita.

5. Compensación y beneficios

· sueldo base: $22,000 mxn brutos mensuales. + $4, 000 comisión garantía por dos meses

· esquema de comisiones: no topadas (aplicables a partir del tercer mes, concluyendo los 2 meses de capacitación).

· prestaciones: superiores a las de la ley desde el primer día.

· herramientas de trabajo: teléfono móvil y equipo de cómputo empresarial.

· apoyos de movilidad: apoyo semanal de gasolina + apoyo económico anual para servicio

automotriz.

· salud y bienestar: seguro de gastos médicos mayores (subsidiado) y seguro de vida.

· desarrollo: plan de crecimiento, carrera y desarrollo profesional dentro del grupo.

lugar de trabajo: mérida yucatan

📌 Ejecutivo de cuentas clave (Campeche)
🏢 Consolidé
📍 Campeche