PROPÃSITO DEL PUESTO Desarrollar, gestionar y hacer crecer la cartera de clientes de Portos International en servicios de freight forwarding aéreo y marÃtimo , asegurando generaciÃ3n constante de nuevos negocios, retenciÃ3n de clientes estratégicos y crecimiento rentable de la operaciÃ3n.

Este rol es principal para el crecimiento comercial de la empresa en CDMX y a nivel nacional.

REPORTA A Director Comercial / CEO

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES Comerciales

Prospectar, desarrollar y cerrar nuevas cuentas de freight forwarding aéreo y marÃtimo.

Gestionar y hacer crecer una cartera activa de clientes

(indispensable).

Detectar oportunidades de cross-selling (marÃtimo, aéreo, terrestre, servicios especiales).

Elaborar cotizaciones competitivas y dar seguimiento hasta el cierre.

Negociar tarifas con clientes y coordinar con operaciones para asegurar rentabilidad.

GestiÃ3n de clientes

Mantener relaciones de largo plazo con clientes clave.

Dar seguimiento post-venta y asegurar satisfacciÃ3n del cliente.

Ser el punto de contacto comercial entre cliente y operaciÃ3n.

Apoyar en la resoluciÃ3n de incidencias comerciales.

Estrategia y mercado

Identificar tendencias del mercado, tarifas y movimientos de la competencia.

Apoyar al equipo directivo con insights comerciales y oportunidades de expansiÃ3n.

Cumplir metas mensuales y trimestrales de venta y margen.

Requirements

Experiencia

7 a 10+ años en venta de servicios de freight forwarding.

Experiencia sÃ3lida en aéreo y marÃtimo

(indispensable).

Cartera de clientes activa y comprobable .





Experiencia vendiendo servicios internacionales (import/export).

Conocimientos técnicos

Incoterms.

Procesos de importaciÃ3n y exportaciÃ3n.

CotizaciÃ3n y estructura de costos en freight forwarding.

DocumentaciÃ3n básica: BL, AWB, manifiestos, etc.

Idiomas

Inglés avanzado / bilingÃ1⁄4e

(interacciÃ3n con agentes internacionales).

Español nativo.

Habilidades

Enfoque a resultados y cierre.

NegociaciÃ3n avanzada.

AutonomÃa y disciplina comercial.

OrientaciÃ3n al cliente.

Mentalidad de crecimiento y trabajo en equipo.

Benefits

Sueldo base

$50,000 MXN mensuales

Comisiones altamente atractivas

Prestaciones de ley.

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📌 Business Development - Freight Forwarding (Tijuana)
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