Propósito

Asegurar el cumplimiento de los objetivos de la Banca Corporativa y de Global Banking & Markets mediante el desarrollo, coordinación y fortalecimiento de la cobertura de Financial Institutions y NBFIs en México, formanto una cobertura integral en bancos, aseguradoras, asset managers, Afores, fintechs y otras instituciones financieras.

Actuar como enlace estratégico entre los equipos de Financial Institutions de Scotiabank en Estados Unidos, Canadá, Europa y otros mercados relevantes (Latam), conectando oportunidades locales con capacidades globales y promoviendo oportunidades cross-border para la franquicia.

El puesto tendrá responsabilidad por el desarrollo de Financial Institutions locales, la coordinación de Financial Institutions internacionales con presencia o interés en México y la promoción integral de capacidades de crédito, mercados de capitales, banca de inversión, GTB, derivados, sindicaciones y advisory.

El director team leader deberá incorporar valores y comportamientos de ScotiaBond en la gestión diaria: enfoque al cliente, integridad, inclusión, accountability, orientación a resultados, construcción del futuro, mejora continua y trabajo colaborativo como un solo equipo.

Responsabilidades

- Liderar y coordinar la estrategia de cobertura de Financial Institutions y NBFIs en México.
- Funcionar como punto de coordinación entre México y los equipos de Financial Institutions de Estados Unidos, Canadá y Europa y Latam para identificar, referir, estructurar y ejecutar oportunidades de negocio transfronterizas.
- Desarrollar y profundizar relaciones con CEOs, CFOs, CIOs, tesorería y tomadores de decisión clave.
- Llevar un seguimiento disciplinado del presupuesto, metas, pipeline, oportunidades referidas internacionalmente, rentabilidad, uso de capital, revenue mix y path to profitability de las relaciones bajo cobertura.
- Originar oportunidades de lending, acquisition finance, bridge financing, refinanciamientos, project finance, capital markets, DCM, M&A; advisory, syndications, FX, derivatives y Global Transaction Banking asociadas a fondos y compañías de portafolio.
- Identificar oportunidades de negocio con Instituciones globales que inviertan en México y con Instituciones mexicanas que busquen inversión, financiamiento, adquisiciones o desinversiones fuera de México.
- Coordinar y dar seguimiento a socios de producto, incluyendo GTB,DCM, Investment Banking, Loan Capital Markets/Syndications, Markets, Research, Legal, Onboarding, Compliance, Risk Management y Capital Allocation, para presentar soluciones integrales y consistentes.
- Conocimiento profundo de los mercados de capitales y de los productos financieros utilizados por instituciones financieras, incluyendo derivados, divisas (FX), reportos, reportos de largo plazo, financiamiento de valores, soluciones de liquidez, fondeo y productos de deuda. Mantener un sólido entendimiento de los marcos regulatorios, legales y contractuales aplicables, incluyendo documentación ISDA, CSA y GMRA, así como estructuras de colateralización y mitigación de riesgo de contraparte,



con capacidad para estructurar, negociar y ejecutar transacciones complejas.
- Contar con un entendimiento integral de la función de Tesorería dentro de instituciones financieras, incluyendo gestión de liquidez, estrategias de fondeo e inversión, Asset & Liability Management (ALM), optimización de balance, administración de colaterales, requerimientos regulatorios de liquidez y capital, así como riesgos de mercado y tasa de interés. Capacidad para identificar necesidades de los clientes y desarrollar soluciones alineadas con sus objetivos estratégicos y de gestión financiera.
- Conocimiento para desarrollar el negocio de NBFIs en el portafolio
- Conocimiento profundo de organismos supranacionales y multilaterales, incluyendo sus estructuras de financiamiento, procesos de inversión y prioridades estratégicas, con capacidad para identificar y ejecutar oportunidades de negocio.
- Desarrollar oportunidades de mercados de capitales para instituciones financieras, incluyendo emisiones de deuda senior y subordinada, AT1/Tier 2, securitizaciones y financiamientos vinculados a criterios ESG, apoyando a los clientes en sus objetivos de fondeo, capital y sostenibilidad.
- Elaborar, presentar y revisar New Business Proposals, Business Plan, One Pagers, Deal Forum materials y propuestas de crédito que incluyan análisis de cliente, transacción, riesgos, mitigantes, rentabilidad esperada, RoRWA y uso adecuado de capital.
- Fomentar una cultura de colaboración internacional bajo el enfoque One Bank, asegurando que las oportunidades originadas en México sean visibles para la red integral y que las oportunidades globales sean aterrizadas localmente con disciplina comercial y de riesgo.
- Promover, dentro de la cobertura de Financial Institutions, el uso de las capacidades institucionales vinculadas a ScotiaBond como marco cultural y de ejecución, reforzando el enfoque en cliente, riesgo, colaboración, mejora continua e inclusión.
- Asegurar el cumplimiento y seguimiento de KPIs del portafolio, incluyendo ingresos totales, lending revenues, fee income, depósitos, GTB revenues, markets revenues, RoRWA, cross-sell, primacía, share of wallet y oportunidades internacionales referidas y ejecutadas.
- Elaborar y ejecutar el business plan anual de Financial Institutions México, incluyendo segmentación de Institutions, tesis prioritarias, mapa de relaciones, plan de cobertura, oportunidades de originación y estrategia de conectividad internacional.
- Revisar y asegurar la veracidad de documentos de crédito, contratos, 1035, información legal, KYC, onboarding y demás materiales enviados a Riesgos, Legal, Compliance y áreas de ejecución, proporcionando contexto de cliente,



estrategia de relación y rentabilidad esperada.
- Comprender la cultura de riesgo del Banco y aplicarla en las actividades y decisiones diarias, incluyendo la identificación temprana de riesgos crediticios, reputacionales, regulatorios, conductuales, operativos, AML/FT y de ejecución.
- Garantizar el cumplimiento y la eficacia de controles de negocio para cuidar el riesgo operacional, regulatorio, de lavado de dinero, financiamiento al terrorismo, conducta y reputacional, en línea con los marcos institucionales aplicables.
- Promover un entorno de alto desempeño, inclusivo y orientado a resultados, desarrollando talento, dando coaching a nuevas incorporaciones y construyendo capacidades técnicas, comerciales y de riesgo dentro del equipo.
- Salvaguardar la reputación del Banco ante clientes, Institutions, asesores, bancos, inversionistas, autoridades y otros participantes del mercado.

Educación / Experiencia / Otra información

- Licenciatura en Economía, Administración, Finanzas, Contaduría, Actuaría, Ingeniería o afín.
- Maestría en Finanzas, Administración de Empresas, Economía o áreas relacionadas deseable.
- Experiencia mínima de 10 años en ventas corporativas del mercado financiero, Corporate Banking, Investment Banking, Financial Institutions Coverage, Leveraged Finance, Project Finance, Capital Markets o áreas relacionadas.
- Experiencia comprobada cubriendo private equity, infrastructure funds, financial Institutions, institucionales o clientes financieros sofisticados.
- Necesario conocimiento en análisis y estructuración de crédito corporativo, acquisition finance, financiamiento de proyectos, refinanciamientos, estructuras sindicadas y productos de mercados de capitales.
- Amplio conocimiento de productos de Cash Management, DCM, Mercados, Cambios, Derivados, Bursatilizaciones, Investment Banking, Syndications, Sustainable Finance y soluciones de tesorería.
- Amplio conocimiento del mercado bancario mexicano, ecosistema de fondos, asesores financieros, despachos legales, banca de inversión y participantes relevantes en transacciones de M&A; y financiamiento.
- Dominio del inglés de negocios y capacidad para trabajar de forma fluida con equipos globales y clientes internacionales.
- Alta capacidad de relacionamiento senior con CEOs, CFOs, managing partners, investment committees, asesores, bancos participantes y equipos globales de Scotiabank.
- Capacidad para liderar equipos, desarrollar talento, coordinar múltiples prioridades y operar con alta disciplina de riesgo, ejecución y seguimiento.

Diversidad e Inclusión En Scotiabank, valoramos las habilidades y experiencias únicas que cada persona aporta al banco y nos comprometemos a crear y mantener un entorno inclusivo y accesible para todos.

Todos/as los/las empleados deben cumplir con las políticas, normas, códigos y directrices del banco relacionadas con la no discriminación y las adaptaciones en el lugar de trabajo.

“Si necesitas algún tipo de adaptación en temas de accesibilidad durante el proceso, indícalo a nuestro equipo de Atracción de Talento”.

📌 Director, Financial Institutions Team Lead (Ciudad de México)
🏢 Scotiabank
📍 Ciudad de México