INFINITEC GROUP (REWARDIX)

Infinitec Group es una startup tecnológica con presencia integral en México, Estados Unidos y China.

Somos especialistas en unidades de negocio digitales de alto impacto, incluyendo REWARDIX — nuestra plataforma premium de incentivos y recompensas corporativas.

Estamos escalando nuestra máquina de outbound y buscamos un Business Development Representative que trate a la tecnología como un superpoder: alguien capaz de convertir las mejores herramientas modernas de prospección en una fuente predecible de pipeline.

Puesto

Business Development Representative (BDR) – B2B (Ejecutivo de Prospección | Generación de Pipeline

Descripción del rol

Como BDR eres la punta de lanza de nuestro motor de ingresos. Tu único trabajo: generar un flujo predecible de reuniones altamente calificadas para que nuestros Closers de Ventas las conviertan en cierres.

No cierras negocios. Los abres. Prospectas, llamas en frío, escribes correos personalizados, contactas por LinkedIn, calificas y entregas — a escala — usando el mejor stack moderno de outbound que podamos poner en tus manos, incluyendo agentes de IA que multiplican tu output.

Responsabilidades clave

A. Prospección estratégica e investigación de ICP

- Construir y refinar continuamente listas de cuentas objetivo (medianas y grandes empresas) que empatan con nuestro Perfil de Cliente Ideal (ICP).
- Enriquecer prospectos con correos verificados, teléfonos y datos firmográficos usando Apollo, ZoomInfo, Lusha, LinkedIn Sales Navigator y Clay.
- Monitorear señales de intención de compra (cambios de puesto, contrataciones agresivas, rondas de inversión, cambios en el stack tecnológico) para cronometrar el alcance al momento de mayor relevancia.
- Usar IA (ChatGPT, Claude, Claygent) para investigar cuentas a escala y crear mensajes de primer contacto personalizados.
- Ejecutar llamadas en frío diarias a decisores dentro de tu ICP, dominando el opener, el manejo de objeciones en tiempo real y el registro estructurado de cada llamada en el CRM.

B. Secuencias multicanal de outbound
- Diseñar y ejecutar cadencias de 8–12 pasos combinando correo, teléfono, LinkedIn y video (Loom) vía Outreach.io, Instantly.ai, Reply.io o secuencias de Apollo.
- Correr pruebas A/B en líneas de asunto, aperturas, CTAs y cronometraje de cadencias. Ser dueño de tu reply rate.
- Monitorear deliverability, calentar dominios de envío y rotar infraestructura cuando sea necesario para mantener las bandejas de entrada sanas.

C.



Calificación de outbound
- Correr llamadas de descubrimiento cortas y estructuradas (10–15 minutos) para calificar con criterios tipo BANT/MEDDIC acordados con el equipo.
- Agendar reuniones calificadas directamente en el calendario del closer vía Calendly, con todo el contexto pre-cargado en el CRM.

D. Handoff al closer y disciplina de CRM
- Entregar cada reunión al Closer con un briefing escrito: dolor identificado, señales de presupuesto, proceso de decisión, timing, compromiso de siguiente paso, notas de la llamada.
- Mantener higiene impecable del CRM en Odoo: cada actividad registrada, cada deal con siguiente paso, cero contactos huérfanos.
- Ser dueño del feedback loop: rastrear qué reuniones convirtieron y cuáles no, y ajustar los patrones de prospección en consecuencia.

E. Experimentación continua con IA
- Tratar cada agente de IA como un multiplicador potencial de fuerza. Probarlos. Reportar qué funciona.
- Construir prompts y workflows reutilizables que todo el equipo pueda adoptar.
- Traer ideas a las juntas semanales de go-to-market — se espera que tengas opinión sobre qué probar siguiente.

Requisitos y calificaciones

Idiomas

- Inglés intermedio-alto deseable

Experiencia

- 5 años de experiencia en outbound B2B como BDR, SDR o rol equivalente (idealmente en SaaS, tecnología, servicios de marketing, o B2B de alta velocidad).
- Candidatos con menos experiencia formal pero con mentalidad "builder" comprobable (proyectos personales de outbound, prospección freelance, experimentos de growth) también serán considerados.
- Historial de cumplir o exceder cuotas de reuniones/SQLs (Sales Qualified Leads).

Stack tecnológico — dominio requerido La tecnología no es un "nice-to-have" en este rol: es el trabajo. Esperamos fluidez real y demostrada con las siguientes herramientas, o la capacidad de aprenderlas en días.

- Prospección y enriquecimiento de datos: Apollo.io, ZoomInfo, Lusha, LinkedIn Sales Navigator, Clay (altamente deseado).
- Alcance y secuencias: Outreach.io, Instantly.ai, Reply.io, secuencias de Apollo, o herramientas similares.
- CRM y gestión de pipeline:



Odoo (preferido— se requiere disciplina probada en CRM.
- IA y productividad: ChatGPT, Claude o herramientas de IA generativa similares aplicadas a flujos de trabajo de ventas.

Educación

- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Comunicación o afín — deseable, no descalificante.
- Perfiles autodidactas, bootcamp y no-tradicionales son bienvenidos si la fluidez tecnológica es real.

Competencias clave

- Curiosidad: disfrutas descifrar cómo funciona una empresa antes de escribirle.
- Resiliencia: no te desmotiva el silencio ni el rechazo. Mandas el siguiente mensaje.
- Velocidad: respondes rápido, ejecutas rápido, iteras ágil.
- Comunicación escrita: tus correos son cortos, filosos y humanos.
- Mentalidad de adoptador temprano: pruebas la herramienta nueva antes de quejarte de la vieja.
- Coachability: aceptas feedback y lo aplicas de inmediato.
- Comodidad real con el teléfono: no te paraliza la llamada en frío, la ejecutas todos los días sin excusas.

Ubicación y horario

- Ubicación: 100% HO
- Horario: Lunes a jueves 8:00 AM – 6:00 PM | Viernes corto 8:00 AM – 3:00 PM.

Lo que ofrecemos

Compensación

- Sueldo base: Según experiencia.
- Bonos: Por cumplimiento de objetivos.
- Revisión salarial anual: basada en KPIs y desempeño.

Beneficios premium
- Días festivos de Semana Santa (Jueves y Viernes Santo).
- Día de cumpleaños libre + descanso pagado de fin de año (última semana de diciembre).
- Seguro de vida, caja de ahorro, telemedicina y descuentos corporativos (post-periodo de prueba: 90 días).
- Beneficios de desempeño: apoyo de gasolina, días de vacaciones adicionales, Incremento en Días de Aguinaldo y Revisiones y ajustes salariales indexados al cumplimiento riguroso de objetivos (OKRs / KPIs).

Cultura y crecimiento
- Cultura vibrante de startup global: equipos en México, EE.UU. y China.
- Ambiente tech-forward: última generación de herramientas de sales-AI, presupuesto completo para productividad, entrenamiento en metodologías modernas de outbound.

Proceso de aplicación Si tu perfil profesional se alinea rigurosamente con las competencias, trayectoria técnica y exigencias expuestas en esta convocatoria, envía tu CV a: [email protected]

Asunto obligatorio: [TU NOMBRE Y APELLIDO COMPLETO] - BDR B2B

(Las postulaciones que no contengan la documentación completa o que omitan la estructura del asunto no serán tomadas en cuenta para el proceso de selección).

📌 Ejecutivo de ProspecciónB - Business Development Representative (BDR) (México)
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