Description

Título del puesto: GERENTE DE OPERACIONES Y VENTAS (QUÍMICOS PARA CAMPOS PETROLEROS)

Ubicación: Villahermosa, México

Referencia del puesto #: 31403

Tipo de contrato: Por tiempo indeterminado

Requisitos de idioma: Dominio fluido de español e inglés En Versalis, estamos buscando un Gerente de Operaciones y Ventas (Químicos para Campos Petroleros) para incorporarse a Versalis México en Villahermosa. Será el principal punto de contacto para todos los clientes de Versalis y el responsable final del negocio de químicos para campos petroleros de Versalis México, abarcando tanto el soporte operativo (puesta en marcha de plantas, pruebas de campo de nuevos productos, evaluación del rendimiento de tratamientos químicos y de subcontratistas) como las responsabilidades de ventas y desarrollo de negocio. Reportará al Gerente de la Unidad de Químicos Especiales para Campos Petroleros, quien proporcionará soporte adicional para movilizar los recursos necesarios y brindar respaldo técnico cuando sea requerido.

Acerca de Versalis

Versalis es la empresa química de Eni, con operaciones internacionales en los sectores de productos químicos básicos e intermedios, plásticos, cauchos y productos químicos de origen renovable. También está comprometida con el desarrollo de tecnologías para el reciclaje de polímeros. Como parte del compromiso de Eni con la transición energética, Versalis tiene como objetivo convertirse en una empresa química sostenible y diversificada, capaz de generar valor para todos sus grupos de interés y contribuir a la neutralidad de carbono.

Con siete centros de investigación y presencia en más de 30 países, Versalis cuenta con un portafolio de aproximadamente 700 productos en los sectores químico y plástico.

Principales funciones:

- Supervisar los tratamientos químicos y los servicios/recursos asociados para los clientes de Versalis.
- Gestionar las solicitudes de servicio con subcontratistas y coordinar sus actividades, incluyendo la validación y elaboración de informes de proyecto.
- Servir como principal punto de contacto con los clientes de Versalis en la región, gestionando consultas técnicas, cuestiones relacionadas con el rendimiento de productos, cotizaciones, contratos y logística.
- Desarrollar y ejecutar un plan comercial para el territorio con el objetivo de alcanzar los objetivos anuales de ventas de las cuentas asignadas.
- Identificar oportunidades de venta adicionales con clientes existentes y captar nuevos clientes para lograr los objetivos de crecimiento del negocio, tanto en el mercado mexicano como en otras regiones.
- Participar en ferias comerciales y eventos de la industria para recopilar información sobre tendencias del mercado, competidores y precios, con el fin de proponer estrategias que favorezcan el crecimiento a largo plazo.
- Mantener contacto con todas las cuentas existentes y actualizar los registros y bases de datos de clientes y contactos.
- Brindar soporte técnico mediante la coordinación de solicitudes de pruebas de laboratorio, recopilación de muestras de proveedores, asesoramiento en I+D para nuevos productos, apoyo a Ingenieros de Campo y supervisión de la exportación de productos químicos hacia y desde México.
- Apoyar a la dirección para garantizar que todas las operaciones se gestionen de acuerdo con los requisitos de cumplimiento normativo de la empresa y la legislación aplicable.

Formación y experiencia requeridas:

- Licenciatura en Ingeniería Química o disciplina relacionada.
- Mínimo 10 años de experiencia en desarrollo de negocio dentro del sector sector de Exploración y Producción (Upstream) de Petróleo y Gas, específicamente en químicos para producción y procesos de tratamiento químico.
- Lido conocimiento de tratamientos químicos y de la industria petrolera en la región de Tabasco.
- Experiencia en ventas B2B y análisis estratégico de ventas.
- Dominio de SAP y de las aplicaciones de Microsoft Office.
- Nivel fluido de español e inglés (el conocimiento de italiano será valorado positivamente).




- Excelentes habilidades de negociación, con capacidad demostrada para cerrar acuerdos.
- Sólidas habilidades de comunicación oral y escrita.
- Gran capacidad de organización y gestión simultánea de múltiples tareas.

Cómo postularse:

- Solo se aceptan solicitudes a través de nuestro sistema de aplicación en línea.
- Por favor, adjunte su CV en inglés.

Acerca de Eni

Eni es una empresa global de energía que opera en 61 países, con más de 30,000 empleados. Originalmente una empresa de petróleo y gas, se ha convertido en una empresa de energía integrada, desempeñando un papel principal en garantizar la seguridad energética y liderar la transición energética. El objetivo de Eni es lograr la neutralidad de carbono para 2050 mediante la descarbonización de sus procesos y de los productos que vende a sus clientes.

En línea con este objetivo, Eni invierte en la investigación y el desarrollo de tecnologías que pueden acelerar la transición hacia una energía cada vez más sostenible. Las fuentes de energía renovable, la biorrefinería, la captura y almacenamiento de carbono son solo algunos ejemplos de las áreas de actividad e investigación de Eni. Además, la empresa está explorando tecnologías revolucionarias como la energía de fusión, una tecnología basada en los procesos físicos que alimentan las estrellas y que podría generar energía segura, prácticamente ilimitada y sin emisiones.

Trabajar en Eni En Eni creemos en las personas emprendedoras, capaces de marcar la diferencia y de aportar su contribución con pasión e innovación, para responder a los retos globales de la transición energética. Para nosotros, las habilidades y aptitudes de cada individuo, la formación continua y la diversidad e inclusión son fundamentales. Promovemos formas de trabajo flexibles con especial atención al bienestar y a la conciliación de la vida laboral y familiar.

Eni evaluará las candidaturas considerando la pluralidad y la diversidad como fuentes de enriquecimiento. Si tu candidatura es valorada como una de las más acordes con el perfil requerido, nos pondremos en contacto contigo para continuar con el proceso de selección. Sea cual sea tu ambición, en Eni encontrarás las herramientas para hacerla realidad.

Job title: OPERATIONS & SALES MANAGER (OILFIELD CHEMICALS)

Location: Villahermosa, Mexico

Job reference #: 31403

Contract type: Permanent

Language requirements: Fluent level of Spanish & English

At Versalis, we are looking for an Operations & Sales Manager (Oilfield Chemicals) within Versalis Mexico in Villahermosa. You will be the primary reference for all Versalis customers and ultimately responsible for the Versalis Mexico field chemicals business, covering both operational support (plant start ups, new product field trials, assessing the performance of chemical treatments, assessing the performance of sub-contractors) as well as sales and business development responsibilities. You will report to the Specialty Oilfield Chemicals Unit Manager who will provide additional support in terms of mobilising additional resources needed or from a technical perspective.

About Versalis

Versalis is Eni's chemical company, operating internationally in basic and intermediate chemicals, plastics, rubbers, and chemicals from renewable sources. It is also committed to developing technologies for polymer recycling. As part of Eni's broader commitment to the energy transition, Versalis is focused on being a fully sustainable and diversified chemical company capable of generating value for all stakeholders and contributing to the aim of carbon neutrality.

With 7 research centres and a presence in over 30 countries worldwide,



Versalis has approximately 700 products in the field of chemicals and plastics featured in its portfolio.

Main responsibilities

- Supervise chemical treatments and associated services/resources for Versalis clients.
- Manage service requests with subcontractors and coordinate their activities accordingly, including validating and drafting project reports.
- Be the direct interface with Versalis customers across the region, managing queries related to technical questions, product performance issues, price quotes, contracts, and logistics.
- Develop and execute a territory sales plan with the objective of achieving the annual sales targets for defined accounts across the territory.
- Identify additional sales opportunities with existing accounts as well as develop new customers to achieve business growth objectives, both in the Mexican market as well as across other regions.
- Attend trade shows and industry events with the view to gather data on market trends, competitors and prices, in order to propose strategic changes to allow for long-term growth.
- Maintain contact with all existing accounts and update all records & contact files accordingly.
- Support on the technical side, coordinating requests for tests in the laboratory, collecting samples from vendors, advising on R&D; for new products, advising Field Engineers, and overseeing the export of chemicals to and from Mexico.
- Support management in ensuring that all operations are managed in accordance with company compliance and applicable regulations.

Skills and experience required:

- Bachelor’s Degree in Chemical Engineering or related discipline.
- Minimum of 10 years’ experience in business development within the upstream Oil & Gas sector, specifically covering upstream chemicals and chemical treatment processes.
- Strong knowledge of chemical treatments and oil industry within the Tabasco region.
- Experience in B2B sales and strategic sales analysis.
- Proficient with SAP and Microsoft Office applications.
- Fluent level of Spanish and English. (Knowledge of Italian would be a plus).
- Strong negotiation skills, able to close deals.
- Strong communication skills, both verbal and written.
- Strong organization skills with the ability to multi-task.

How to apply:

- Applications are only accepted through our online application system.
- Please upload your CV in English.

About Eni

Eni is a global energy company operating in 61 Countries, with over 30,000 employees. Originally an oil & gas company, it has evolved into an integrated energy company, playing a key role in ensuring energy security and leading the energy transition. Eni's goal is to achieve carbon neutrality by 2050 through the decarbonization of its processes and of the products it sells to its customers.

In line with this goal, Eni invests in the research and development of technologies that can accelerate the transition to increasingly sustainable energy. Renewable energy sources, bio-refining, carbon capture and storage are only some examples of Eni's areas of activity and research. In addition, the company is exploring game-changing technologies such as fusion energy – a technology based on the physical processes that power stars and that could generate safe, virtually limitless energy with zero emissions.

Working at Eni

At Eni we believe in enterprising people, capable of making a difference and making their contribution with passion and innovation, to respond to the global challenges of the energy transition. For us, the skills and attitudes of each individual, continuous training, and diversity and inclusion are fundamental. We promote flexible ways of working with particular attention to well-being, welfare and work life-balance.

Eni will evaluate applications considering plurality and diversity as sources of enrichment. If your application is assessed to be among those most in line with the required profile, you will be contacted to continue the selection process. Whatever your ambition, at Eni you can find the tools to make it happen.

Energy for action takers

📌 Operations & Sales Manager (Oilfield Chemicals) (México)
🏢 Eni Plenitude
📍 México