Freeway

Buscamos un/a Analista de Inteligencia y Operaciones Comerciales para fortalecer el análisis, seguimiento y disciplina de nuestra operación comercial.

Buscamos una persona con experiencia sólida en procesos comerciales B2B, capaz de analizar pipeline y forecast, identificar riesgos y oportunidades de mejora, cuestionar con criterio la información comercial y apoyar a los Directores Comerciales en el seguimiento de sus equipos.

Perfil que buscamos:
- Aproximadamente 3 a 5 años de experiencia en Operaciones Comerciales, Sales Operations, Revenue Operations, Planeación Comercial, Inteligencia Comercial o posiciones similares
- Experiencia profunda trabajando con procesos comerciales B2B
- Experiencia utilizando CRM para gestionar y analizar cuentas, oportunidades, pipeline y forecast
- Conocimiento de métricas comerciales como cobertura, conversión, aging, slippage y cumplimiento
- Capacidad analítica para convertir datos en conclusiones y acciones
- Pensamiento crítico y capacidad para cuestionar constructivamente a equipos comerciales




- Muy buenas habilidades de organización, seguimiento y comunicación
- Comodidad trabajando con herramientas digitales, automatización e inteligencia artificial

Es deseable:
- Experiencia con Salesforce
- Experiencia con Slack o herramientas similares de colaboración empresarial
- Uso frecuente de herramientas de inteligencia artificial como ChatGPT, Claude, Copilot u otras equivalentes

Principales Funciones:
- Analizar pipeline, forecast, cobertura, conversión, aging y evolución de oportunidades
- Identificar oportunidades estancadas, riesgos de cierre, slippage y desviaciones relevantes
- Evaluar si las oportunidades están avanzando realmente dentro del proceso comercial
- Preparar análisis para reuniones de forecast y revisiones comerciales
- Cuestionar supuestos, fechas de cierre, etapas y próximos pasos cuando no exista evidencia suficiente
- Apoyar a los Directores Comerciales en la identificación de prioridades y acc

📌 Analista de Inteligencia y Operaciones Comerciales (Morelia)
🏢 Freeway
📍 Morelia