Objetivo del puesto

Buscamos un perfil con visión estratégica y enfoque consultivo, capaz de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio a nível empresarial. Será responsable de generar y fortalecer relaciones comerciales de alto valor, posicionando nuestros servicios de consultoría y desarrollo tecnológico. Su enfoque estará en la prospección efectiva, la generación de nuevas oportunidades y el cumplimiento de objetivos comerciales en sectores clave, impulsando el crecimiento sostenido de la empresa.

Responsabilidades principales
- Identificar y prospectar clientes potenciales en sectores como farmacéutico, manufactura, telecomunicaciones, retail, servicios financieros.
- Presentar el portafolio de servicios de la empresa (SAP S/4HANA, BTP, RISE, desarrollos a medida, Power Apps, BI, e-commerce, apps móviles, SEO/SEM, etc.).
- Elaborar propuestas comerciales en coordinación con el equipo de consultoría.
- Negociar y cerrar contratos de servicios y proyectos.
- Gestionar el ciclo completo de ventas:



prospección → presentación → propuesta → negociación → cierre → seguimiento.
- Mantener actualizado el CRM y reportar pipeline y forecast.
- Representar a la empresa en eventos, ferias y foros de TI.

Requisitos
- Experiência mínima de 3 a 5 años en ventas de servicios de TI o software (deseable en consultoría SAP, Microsoft, desarrollo de software, cloud).
- Conocimiento general de soluciones ERP, nube, apps móviles, BI.
- Habilidad para generar y cerrar ventas de servicios de valor alto (B2B).
- Cartera de clientes en medianas y grandes empresas es un plus.
- Inglés intermedio (deseable).
- Sobresaliente comunicación, negociación y habilidades de relación comercial.

Competencias clave
- Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
- Negociación efectiva y manejo de objeciones.
- Proactividad y habilidades de prospección.
- Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
- Negociación efectiva y manejo de objeciones.
- Proactividad y habilidades de

📌 Ejecutivo de Ventas- IT Sales Executive (Ciudad de México)
🏢 One Way Consulting
📍 Ciudad de México