Descripción de la empresa

Empresa farmacéutica lider en su segmento

Descripción del empleo

Ubicación
Ciudad de México (con alcance nacional)
Modalidad mixta con alta disponibilidad para viajes

Reporte a Director General / CEO
Reportes Directos
Gerentes Regionales de Ventas
Gerente de Cuentas Principal (KAM)
Gerente de Trade Marketing
Gerente de Acceso / Institucional (si aplica)
Fuerza de Ventas (indirecto)

Objetivo de la Posición
Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial integral de la compañía, con el objetivo de incrementar sostenidamente las ventas, rentabilidad y participación de mercado, fortaleciendo las relaciones estratégicas con médicos, distribuidores, farmacias, cadenas, hospitales e instituciones, garantizando el posicionamiento competitivo del portafolio farmacéutico en el mercado mexicano.

Principales Responsabilidades
Definir y ejecutar la estrategia comercial nacional alineada a los objetivos corporativos de crecimiento y rentabilidad.
Liderar el incremento de ventas mediante planes estratégicos por canal: médico,



hospitalario, farmacias, cadenas y distribuidores.
Desarrollar y fortalecer relaciones estratégicas con médicos líderes de opinión (KOLs), sociedades médicas y stakeholders fundamental.
Negociar acuerdos comerciales con distribuidores, mayoristas, cadenas farmacéuticas y clientes estratégicos.
Supervisar y optimizar la efectividad de la fuerza de ventas, garantizando cobertura, productividad y desempeño.
Diseñar esquemas de incentivos, bonos y KPIs comerciales enfocados en resultados medibles.
Coordinar con Marketing, Acceso, Regulatory y Operaciones para asegurar lanzamientos exitosos y disponibilidad de producto.
Analizar tendencias de mercado, competencia, pricing y comportamiento de prescripción para ajustar estrategias oportunamente.
Asegurar el cumplimiento de normatividad sanitaria, ética y compliance en todas las actividades comerciales.
Elaborar y controlar el presupuesto comercial, fore

📌 Director Comercial Ciudad De México
🏢 Huntred
📍 Ciudad de México