SUPERVISOR COMERCIAL | VENTAS B2B
¿Tienes experiencia liderando equipos comerciales y puedes demostrar tus resultados con números?
En SPC Consulting Group buscamos un Supervisor Comercial enfocado en resultados, análisis y desarrollo de equipos.

PRINCIPAL RETO
Llevar al equipo a un desempeño consistente mediante:
• Metas y KPIs
• Seguimiento de pipeline
• Conversión por etapa
• Productividad comercial
• Desarrollo de vendedores
• Ejecución del proceso comercial
• Seguimiento oportuno de leads

¿CÓMO MEDIREMOS TU ÉXITO?
• % de vendedores que cumplen su meta
• Ventas totales del equipo
• Curva de madurez comercial
• Llamadas, contactos, cotizaciones y conferencias
• Calidad del pipeline
• Conversión de contacto → cotización → cierre
• Atención de leads en máximo 2 horas
• Correcto uso de Odoo CRM
• Apalancamiento entre unidades de negocio

¿QUÉ HARÁS?
• Dar seguimiento al desempeño individual y grupal.
• Identificar brechas y establecer planes de acción.
• Realizar sesiones 1:1 y desarrollar habilidades comerciales.
• Auditar llamadas, seguimientos,



cotizaciones y pipeline.
• Asegurar la correcta ejecución del proceso comercial.
• Validar la calidad y trazabilidad de las oportunidades.
• Supervisar el registro, asignación y seguimiento de leads.
• Analizar resultados y proponer estrategias para mejorar conversión y cumplimiento.

REQUISITOS
• Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, áreas Comerciales o afín.
• Mínimo 5 años de experiencia comercial.
• Experiencia comprobable en ventas B2B de servicios o intangibles.
• Experiencia liderando y desarrollando equipos comerciales.
• Gestión mediante metas, indicadores y KPIs.
• Conocimiento de procesos comerciales estructurados.
• Experiencia en prospección, diagnóstico, negociación y cierre.
• Manejo de CRM y seguimiento de pipeline.
• Capacidad de análisis numérico.

SERÁ UN PLUS
• Experiencia con Odoo CRM.
• Experiencia en capacitación, consultoría o servicios B2B.
• Inglés avanzado de negocio

📌 Supervisor comercial (Monterrey)
🏢 SPC Consulting Group
📍 Monterrey