EnMorgan Philips Specialist Recruitment México, buscamos conectar al mejor talento en laIndustria Farmacéutica y Sector Saludcon empresas líderes a nivel nacional e internacional.Actualmente estamos entrevistandoKey Account Managers (KAM) Gobiernopara incorporar a nuestra red de talento y poder considerar sus perfiles en futuros procesos de selección que se ajusten a su experiencia y objetivos profesionales.Comoconsultor especializado en posiciones de Farma y Sector Salud, me interesa conocer profesionales que deseen mantenerse visibles en el mercado y explorar oportunidades estratégicas de desarrollo profesional cuando éstas se presenten.Función GeneralElKey Account Manager (KAM) Gobiernoserá responsable de gestionar, desarrollar y consolidar las relaciones comerciales estratégicas con las instituciones del sector público de salud (IMSS, ISSSTE, IMSS-Bienestar, Birmex/INSABI, Secretarías de Salud Estatales, Hospitales de Alta Especialidad y Fuerzas Armadas).
La posición garantizará el posicionamiento del portafolio farmacéutico, la participación exitosa en licitaciones públicas, la adjudicación de contratos y la gestión integral de las cuentas clave para maximizar la participación de mercado, asegurar el abasto y facilitar el acceso a la salud.Funciones EspecíficasGestión Comercial y Relacionamiento InstitucionalDesarrollar y ejecutar la estrategia comercial para cuentas clave del sector público a nivel central y delegacional.Establecer y mantener relaciones de alto nivel con decisores principal, compradores institucionales, directores médicos y comités de adquisición.Posicionar el portafolio de medicamentos y productos farmacéuticos en los cuadros básicos e institucionales.Licitaciones y Contratación PúblicaCoordinar y liderar la participación en licitaciones públicas, compras consolidaas,



adjudicaciones directas e invitaciones restringidas.Asegurar el cumplimiento estricto de la Ley de Adquisiciones, Arrendamientos y Servicios del Sector Público (LAASSP) y normativas aplicables.Elaborar propuestas técnicas y económicas competitivas en estrecha colaboración con las áreas Legal, Regulatoria y Médica.Acceso a Mercado y Análisis Estratégico (Market Access)Analizar tendencias del presupuesto público en salud, políticas gubernamentales y cambios en los esquemas de contratación pública.Identificar oportunidades de negocio y demandas no satisfechas en los distintos niveles de atención del sistema de salud.Monitorear las ventas institucionales, abasto, consumo e inteligencia competitiva.Operaciones y Seguimiento de ContratosGarantizar la correcta ejecución y entrega de los pedidos derivados de los contratos adjudicados.Dar seguimiento a la cobranza institucional y gestionar la resolución oportuna de contingencias en la facturación o recepción.Coordinar la proyección de demanda (Demand Planning) con la cadena de suministro para prevenir desabastos o penalizaciones.Mejora Continua y Colaboración MultidisciplinariaTrabajar en sinergia con las áreas deMedical Affairs,Market Access,Regulatory AffairsyCompliancepara fortalecer la propuesta de valor.Proponer modelos innovadores de acceso y contratación pública adaptados a la evolución del sector público en México.Mantener actualizados los procedimientos internos de licitaciones y asegurar los más altos estándares de ética y cumplimiento.EducaciónLicenciatura en Administración, Comercio, Economía, Farmacia, Medicina, Biología o carreras afines (indispensable).
Deseable Maestría en Administración (MBA), Dirección Comercial, Salud Pública o Gestión Hospitalaria.Deseable diplomado o especialización en Licitaciones Públicas y Derecho Administrativo.ExperienciaMínimo 4 a 5 años de experiencia en posiciones de KAM Gobierno, Ventas Institucionales o Market Access en la industria farmacéutica o de dispositivos médicos.Experiencia comprobada participando y adjudicándose licitaciones públicas de salud (IMSS, ISSSTE, IMSS-Bienestar, etc.).
Experiencia sólida en el manejo de la Ley de Adquisiciones (LAASSP) y procesos de compra gubernamental.Deseable experiencia en empresas farmacéuticas multinacionales o laboratorios de alta especialidad.Habilidades y ConocimientosConocimiento profundo del Sistema de Salud Público en México y su estructura institucional.Dominio de la Ley de Adquisiciones, Arrendamientos y Servicios del Sector Público (LAASSP).
Negociación estratégica comercial e institucional a alto nivel.Elaboración de planes de cuenta (Account Planning) y análisis de mercado público.Excel avanzado y manejo de ERP (SAP, Oracle, CRM Salesforce u otro).
Inglés intermedio o avanzado (deseable para multinacionales).
Si cuentas con experiencia comercial en sector gobierno dentro de la industria farmacéutica y estás abierto(a) a conocer nuevas oportunidades, será un gusto conversar contigo.
¡Postúlate y forma parte de nuestra red de talento especializada en Pharma & Healthcare!
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📌 Key Account Manager Gobierno (Xico)
🏢 Morgan Philips Group
📍 Xico