Objetivo GeneralIdentificar y atraer a potenciales estudiantes para las licenciaturas y maestrías mediante estrategias de prospección efectivas que incrementen la base de datos de aspirantes y fortalezcan la presencia institucional en el mercado educativo.Funciones GeneralesRealizarprospección activamediante visitas a instituciones educativas y empresas, así como participación en ferias y eventos educativos.Generar y mantener unabase de datos actualizada de prospectos, utilizando herramientas digitales y tradicionales.Organizar y ejecutarpresentaciones institucionales y eventos informativossobre la oferta académica.Colaborar con los equipos deMarketing y Admisionespara el desarrollo de estrategias y materiales promocionales.Darseguimiento inicial a prospectos, brindando información y resolviendo dudas.Incrementar la matrícula mediante laidentificación, contacto y seguimiento efectivode prospectos calificados.Gestionar elproceso completo de venta, desde el primer contacto hasta el cierre.Convertir prospectos en alumnos mediantetécnicas de venta consultiva.Dar seguimiento puntual a leads y oportunidades para mejorar latasa de conversión.Elaborarreportes periódicosde indicadores comerciales.Representar a la institución con un enfoqueético y profesional,



fortaleciendo la imagen institucional.Escolaridad y Experiencia:Licenciaturaen Mercadotecnia, Comunicación, Administración o áreas afines.Experiencia mínima de 2 añosen ventas, marketing o prospección, preferentemente en el sector educativo.Conocimientos Técnicos:Manejo deherramientas digitales y CRMpara la gestión de prospectos.Análisis básico de datos comerciales.Características y Cualidades:Sobresaliente presentación y trato social.Habilidad de comunicación verbal y escrita.Capacidad de negociación y persuasión.Orientación a resultados.Empatía y escucha activa.Organización, gestión del tiempo y multitarea.Capacidad para resolver problemas y adaptarse al cambio.Iniciativa, autonomía y efectividad bajo presión.Trabajo en equipo y manejo de conflicto.Pasión por la educación y promoción de programas académicos.Contactos Principales:Dirección Comercial.
Área de Marketing.Clientes, proveedores y aliados externos para convenios y estrategias.Cifras Clave:Prospectos contactados.Citas efectivas.Cierres y facturación.Competencias:Orientación al cliente.Comunicación.Iniciativa.Orientación a resultados.Amigabilidad.Trabajo en equipo.Adaptabilidad.Apego a normas.Creatividad e innovación.

📌 Consejero Universitario De Prospección (Xico)
🏢 Grupo Procorp
📍 Xico