Relevante empresa dedicada al sector de aires acondicionados esta en búsqueda de:
Ejecutivo de Ventas B2B
Objetivo del puesto
Desarrollar y cerrar oportunidades B2B (contratistas, integradores, hotelería/proyectos de obra) mediante un proceso comercial consultivo y documentado: levantamiento de requerimientos, cotización base, seguimiento en CRM hasta cierre, coordinación con almacén/logística y postventa para continuidad del proyecto.
Funciones
Atención multicanal: teléfono, WhatsApp y correo a contratistas y cuentas de proyecto.
Levantamiento de información: datos mínimos del proyecto (tipo de obra, ubicación, m²/zonas, tiempos requeridos, base instalada/datos técnicos básicos).
Cotización: elaboración y envío de cotización base con supuestos claros, alcances, garantías y tiempos; validación de inventario/viabilidad antes de prometer.
Seguimiento y cierre: cadencia de seguimiento, manejo de objeciones (precio/tiempo/condiciones), cierre por etapas.
CRM/Pipeline: registro disciplinado (etapa, monto estimado, decisores, siguiente acción con fecha/hora, riesgos).
Coordinación interna: almacén/logística/proveedores para cumplimiento de entrega; gestión de incidencias y comunicación oportuna.
Postventa: seguimiento de satisfacción y detección de nuevas oportunidades (etapas adicionales, recompra, upgrades).
Requisitos
Formación: Ingeniería (Mecánica, Electromecánica, Mecatrónica, Industrial, Energía o afín) o perfil técnico equivalente.
Experiência: 1-3 años en ventas técnicas B2B / asesor técnico comercial / proyectos (ideal en HVAC, control, instrumentación, energía, construcción, MRO).
Gestión de proyectos: oportunidades de 1-6 meses con múltiples stakeholders (mantenimiento, finanzas, compras, obra).
Proceso comercial documentado: cotizaciones con supuestos, acuerdos por escrito y seguimiento disciplinado.
CRM: uso habitual para pipeline (cualquier plataforma).
Ofrecemos
Sueldo base mas comisiones ($25,000 a $30,000)
Prestaciones de ley
Horario
L
📌 Ejecutivo de VentasB (Mérida)
🏢 ehe
📍 Mérida