QUIÉNES SOMOS En Transporgarcia buscamos una persona apasionada por las ventas, el servicio al cliente y el mundo del transporte. Queremos integrar a nuestro equipo a alguien que ame lo que hace, tenga hambre de resultados y disfrute generar nuevos negocios. Si eres una persona proactiva, perseverante, negociadora y no tienes miedo de prospectar en frío, queremos conocerte OBJETIVO DEL PUESTO Generar nuevos negocios para Transporgarcia mediante la prospección y apertura de clientes, venta de servicios de transporte, seguimiento comercial y búsqueda de viajes de retorno, construyendo relaciones comerciales de largo plazo y asegurando una excelente atención al cliente. PRINCIPALES ACTIVIDADES
Prospección activa de clientes B2B.
Llamadas en frío, WhatsApp, correo, LinkedIn y visitas comerciales.
Identificación de empresas con necesidades de transporte.
Contacto con responsables de Logística, Transporte, Tráfico, Compras y Embarques.
Generación de citas y reuniones comerciales.
Presentación de los servicios de Transporgarcia.
Elaboración, envío y seguimiento de cotizaciones.
Negociación de tarifas y condiciones comerciales.
Cierre de nuevos clientes y viajes.
Desarrollo y mantenimiento de cartera.
Atención y seguimiento de clientes antes, durante y después del servicio.
Detección de nuevas oportunidades de negocio.
Búsqueda activa de viajes de retorno para nuestras unidades.
Identificación de cargas disponibles en las zonas donde terminan nuestros servicios.
Coordinación con Operaciones para asegurar la correcta ejecución de los servicios.




Atención oportuna de situaciones urgentes relacionadas con clientes y operaciones.
PERFIL QUE BUSCAMOS Experiencia Mínimo 2 años en ventas B2B.
Deseable experiencia en transporte, logística, fletes o cadena de suministro.
Experiencia comprobable en prospección en frío y apertura de clientes.
Experiencia en cotización, negociación y cierre.
Deseable experiencia buscando cargas o viajes de retorno. Competencias Sobresaliente comunicación.
Facilidad de palabra.
Actitud de servicio.
Orientación a resultados.
Proactividad.
Perseverancia.
Capacidad de negociación.
Sentido de urgencia.
Resolución de problemas.
Organización y seguimiento.
Tolerancia al rechazo.
Capacidad para trabajar bajo presión.
Autogestión.
BUSCAMOS UN VERDADERO HUNTER No buscamos a alguien que espere a que lleguen los clientes. Buscamos a una persona que salga a buscarlos. Que pueda tomar el teléfono y hacer llamadas en frío. Que no se desanime con un NO. Que sepa encontrar oportunidades. Que busque un viaje de retorno cuando una unidad quede disponible. Que dé seguimiento hasta cerrar. Y que entienda que vender no termina cuando se consigue el viaje ahí comienza la relación con el cliente. CONOCIMIENTOS DESEABLES
Transporte terrestre de carga.
Fletes y logística.
Rutas nacionales.




Tipos de unidades.
Tarifas de transporte.
Excel.
CRM.
WhatsApp Business.
LinkedIn y herramientas de prospección.
DISPONIBILIDAD El transporte es una operación dinámica. Buscamos una persona con sentido de urgencia y disponibilidad para atender situaciones críticas de clientes y operaciones, incluyendo necesidades fuera del horario convencional cuando la operación lo requiera. OFRECEMOS
Sueldo base competitivo.
Esquema de comisiones por resultados.
Capacitación.
Oportunidad de crecimiento.
Herramientas de trabajo.
Ambiente dinámico.
Desarrollo de cartera comercial.
Reconocimiento por cumplimiento de objetivos.
MEDIMOS RESULTADOS El desempeño se medirá mediante Prospectos generados.
Contactos y llamadas realizadas.
Citas comerciales.
Cotizaciones.
Nuevos clientes.
Nuevos viajes.
Viajes de retorno.
Facturación generada.
Rentabilidad.
Clientes recurrentes.
ERES TÚ Si eres una persona que piensa Yo consigo al cliente.
Yo encuentro el viaje.
Yo doy seguimiento.
Yo busco soluciones.
Yo quiero crecer junto con la empresa. Entonces queremos conocerte. Postúlate y cuéntanos brevemente por qué consideras que eres la persona indicada para generar nuevos negocios para Transporgarcia.
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