En DIB Carpet Home buscamos un Ejecutivo Comercial KAM Jr. que radique en Monterrey y sea responsable de desarrollar y fortalecer nuestra presencia comercial en Monterrey y la zona norte del país. Buscamos una persona con experiencia en ventas, orientación a resultados, capacidad para desarrollar relaciones comerciales y autonomía para administrar su zona, prospectar nuevos clientes y dar seguimiento a cuentas actuales. La posición combina el desarrollo de grandes cuentas, clientes regionales y comercio local, por lo que buscamos un perfil dinámico, con gusto por el trabajo en campo y enfoque en crecimiento comercial. Principales responsabilidades
Prospectar y desarrollar nuevos clientes en Monterrey y alrededores.
Identificar oportunidades en mueblerías, tiendas de decoración, boutiques para el hogar, distribuidores y cadenas retail.
Construir y administrar una cartera de clientes en la región.
Generar citas, realizar visitas comerciales y dar seguimiento a prospectos hasta el cierre.
Presentar catálogos, colecciones y propuestas comerciales.
Elaborar cotizaciones y negociar condiciones comerciales autorizadas.
Cumplir los objetivos mensuales de venta asignados por cliente, ruta y zona.
Desarrollar y mantener relaciones comerciales con compradores y clientes.
Detectar oportunidades de venta adicional, crossselling y upselling.
Dar seguimiento a pedidos, entregas e incidencias en coordinación con las áreas internas.
Mantener actualizada la información de clientes, prospectos, visitas, cotizaciones y oportunidades.
Dar seguimiento a cuentas por cobrar y contribuir a mantener una cartera sana.




Identificar nuevas zonas comerciales, competencia y tendencias del mercado local.
Elaborar forecast de ventas y reportes comerciales.
Participar en exposiciones, ferias y eventos comerciales cuando sea necesario.
Representar profesionalmente a la empresa ante clientes y socios comerciales.
Perfil requerido Escolaridad Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Comercio, Relaciones Comerciales, Ingeniería Comercial o carrera afín. Experiencia 2 a 4 años de experiencia en ventas, desarrollo comercial o atención de cuentas.
Experiencia en ventas B2B.
Manejo y seguimiento de cartera de clientes.
Experiencia trabajando con metas y objetivos comerciales. Será especialmente valorado contar con experiencia en al menos una de las siguientes áreas Negociación con compradores o cuentas de retail.
Desarrollo de comercio tradicional local, rutas, cobertura y cobranza.
Trabajo comercial con autonomía, reportando a una oficina ubicada en otra ciudad. Deseable Experiencia en productos para el hogar, decoración, muebles, textiles o categorías relacionadas.
Conocimiento comercial de Monterrey y norte de México.
Experiencia con cadenas retail, distribuidores o cuentas regionales.
Inglés intermedio.




Conocimientos
Técnicas de venta y negociación.
Prospección y desarrollo de clientes.
Elaboración de cotizaciones.
Excel.
Servicio y atención al cliente.
Seguimiento de pedidos y cobranza.
Indicadores comerciales.
Manejo básico de conceptos como margen, rentabilidad, inventarios y rotación.
Competencias que buscamos
Orientación a resultados.
Habilidad de negociación.
Comunicación efectiva.
Proactividad.
Organización y seguimiento.
Autonomía y responsabilidad.
Capacidad para trabajar en campo.
Resolución de problemas.
Excelente servicio al cliente.
Facilidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.
Iniciativa para detectar nuevas oportunidades de negocio.
Indicadores de desempeño El desempeño de la posición será evaluado principalmente mediante Cumplimiento de presupuesto mensual de ventas.
Nuevos clientes captados.
Cobertura de clientes de la zona.
Cumplimiento de visitas y ruta comercial.
Cotizaciones y oportunidades generadas.
Conversión de prospectos a clientes.
Frecuencia de compra y recompra.
Retención de clientes.
Cartera y cobranza.
Precisión del forecast de ventas.
Desarrollo y crecimiento de las cuentas asignadas.
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📌 Ejecutivo Comercial KAM Jr. Monterrey
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📍 Monterrey