Rainmaker senior B2B responsable de la cuenta desde su apertura hasta el primer resultado econmico del cliente.

Misin del puesto

Abrir las puertas correctas, hacer visible el valor econmico oculto en inventarios no movilizados, cerrar el acuerdo y acompaar al cliente hasta que se demuestre, con resultados medibles, que la solucin funcion.

Sobre la propuesta de valor

La empresa no vende una herramienta de inteligencia artificial. Vende recuperacin econmica medible, combinando agentes de IA, datos, criterio humano y ejecucin comercial. En muchas organizaciones, el inventario de baja rotacin conserva valor, pero la empresa no cuenta con el tiempo, los datos ni la inteligencia comercial para descubrir dnde est ese valor y cmo capturarlo. Esta posicin existe para encontrar y convertir esa oportunidad en resultados concretos.

Responsabilidades principales

- Originar cuentas donde exista capital atrapado relevante y un decisor capaz de actuar.

- Abrir conversaciones a nivel C con un mensaje de negocio, no con un pitch tecnolgico.

- Conducir la conversacin desde hiptesis hasta evidencia: diagnstico inicial, escaneo de recuperacin, caso de negocio y propuesta.

- Participar activamente en negociacin, procuracin y cierre.

- Mantener la relacin ejecutiva durante la ejecucin del proyecto y destrabar al cliente cuando falten decisiones, datos o autorizaciones.

- Asegurar que expectativas, alcance y economa permanezcan alineados a lo largo del proyecto.

- Identificar referencias, casos de xito y oportunidades de expansin hacia otros problemas de recuperacin de capital.





El puesto acompaa y gobierna la relacin comercial; no realiza la operacin diaria del proyecto.

Perfil objetivo

- 15 o ms aos de experiencia en ventas B2B complejas de nivel enterprise, idealmente como Director Comercial, Country Manager, Director de Canales o Director de Desarrollo de Negocio.

- Acceso real y vigente a CEOs, CFOs, COOs, Directores Comerciales, Compras y Operaciones.

- Experiencia en sectores de distribucin tcnica, automatizacin, elctrico, seguridad electrnica, TI o telecomunicaciones, data center, HVAC, energa, MRO, manufactura o cadena de suministro.

- Comprensin slida de margen, capital de trabajo, antigedad de inventario, ROI, CAPEX/OPEX, canales y procuracin.

- Presencia ejecutiva, escucha activa, credibilidad, pragmatismo y seguimiento impecable.

- Mentalidad de constructor o socio comercial, con inters en crear mercado y no solo administrar una cartera existente.

No buscamos

- Perfiles de ventas junior o de alto volumen.

- Ejecutivos de cuenta acostumbrados exclusivamente a demostraciones, licencias y descuentos.

- Perfiles centrados en tecnologa sin relaciones empresariales ni comprensin financiera.

- Administradores de cuentas que no hayan originado negocio actual de forma personal.

- Candidatos que consideren que su responsabilidad termina al firmar el contrato.

Modalidad inicial

Los primeros 90 das operan bajo un esquema comercial variable, evolucionando despus hacia un esquema de compensacin fijo ms variable, sujeto a desempeo demostrado.

📌 Lder de Desarrollo de Canal Mxico (Ciudad de México)
🏢 Wisefind
📍 Ciudad de México