Lder de Desarrollo de Canal Mxico

Mxico | B2B SaaS / Fintech | Construccin de canal desde cero

Importante sobre el esquema de compensacin

Durante los primeros 90 das, la posicin opera 100% bajo un esquema de comisiones, sin sueldo fijo.

Buscamos a una persona con experiencia suficiente para construir y demostrar traccin comercial desde cero. Despus de este periodo, y sujeto a resultados, el esquema evoluciona a compensacin fija + variable.

Si buscas una posicin con sueldo garantizado desde el primer da, esta ocasión no es para ti.

El reto

Sers responsable de construir desde cero el canal comercial en Mxico: identificar y conquistar los despachos contables correctos, convertirlos en clientes y, sobre todo, conseguir que incorporen progresivamente decenas o cientos de PyMEs a la plataforma.

Aqu el xito no termina con la firma de un contrato.

Lo medimos por despachos que venden, empresas que se activan y valor que realmente se genera.

Sobre la empresa

La plataforma ayuda a los despachos contables a atender mejor a ms clientes sin aumentar proporcionalmente su estructura.

Automatiza solicitudes y seguimiento de informacin, monitorea pendientes y vencimientos, revisa peridicamente la cartera para identificar riesgos y oportunidades, y permite detectar oportunidades de ahorro, crdito y otros servicios con evidencia.

Nuestra tesis de crecimiento

No buscamos acumular despachos que firmen y despus permanezcan inactivos.

El modelo funciona cuando cada despacho incorpora progresivamente a su cartera: 10, 25, 50, 100 o incluso cientos de empresas activas.





Por eso buscamos a alguien capaz de hacer tres cosas particularmente bien:

abrir cerrar activar.

Lo que tendrs que construir

- Identificar y abrir los despachos contables con mayor potencial.
- Entender su cartera, procesos, dolores y oportunidades de generacin de valor.
- Disear y conseguir pilotos pequeos que permitan demostrar valor rpidamente.
- Convertir esos pilotos en relaciones comerciales de largo plazo.
- Llevar cada cuenta desde su primera empresa activa hasta 10, 25, 50, 100 o ms.
- Expandir mdulos, servicios, cartera y referidos.
- Construir progresivamente un modelo de partners repetible.
- Disear onboarding, capacitacin, incentivos, certificacin y materiales que permitan escalar el canal.

El perfil que buscamos

Probablemente has acumulado 8 a 15 aos o ms de experiencia relevante en alguno de estos mundos:

SaaS B2B, software contable o administrativo, ERP, fintech, canales comerciales o programas de partners.

Nos interesa especialmente alguien que:

- Conozca despachos contables, contadores, PyMEs o software administrativo/financiero.
- Haya construido negocio y no nicamente administrado una estructura existente.
- Sepa prospectar y abrir puertas sin depender de leads entregados por marketing.
- Pueda cerrar personalmente una venta.




- Entienda que el trabajo contina despus de la firma.
- Sepa convertir una primera adopcin en expansin de cuenta.
- Tenga mentalidad emprendedora y trabaje con mtricas, experimentacin y aprendizaje.
- Entienda el potencial de la inteligencia artificial aplicada al negocio, pero sepa vender resultados y valor, no tecnologa.

Tu trayectoria podra incluir posiciones como

Director o Gerente de Canales, Head of Partnerships, Director Comercial, Head of Growth, Business Development Director, Partner Sales Manager, Head of Accountant Partnerships, Channel Development Manager o Customer Success senior con responsabilidad comercial.

Esta posicin NO es para ti si

- Buscas sueldo fijo desde el primer da.
- Tu experiencia comercial depende principalmente de leads que alguien ms genera.
- Consideras que tu responsabilidad termina cuando el cliente firma.
- Has administrado equipos comerciales, pero hace aos que no construyes negocio directamente.
- Tienes experiencia contable, pero no comercial.
- Tu experiencia est principalmente en marketing y no en cierre y activacin de negocio.
- Buscas administrar un canal que ya existe: aqu tendrs que construirlo.

Cmo sabremos que est funcionando?

No solamente por contratos firmados.

Queremos ver despachos activados, empresas incorporadas, expansin dentro de las cuentas y un modelo comercial que empiece a ser repetible.

El objetivo no es simplemente vender software.

Es construir el canal que pueda convertir una red de despachos contables en cientos y eventualmente miles de empresas activas.

📌 Lder de Desarrollo de Canal Mxico (Ciudad de México)
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📍 Ciudad de México