KEY ACCOUNT MANAGER (KAM) – TURMIX

Desarrollo de Nuevos Negocios & Apertura de Mercado

Ubicación: Ocoyoacac, Estado de México / CDMX

Área: Comercial

Reporta a: Dirección Comercial / Dirección General

Buscamos tres KAM

1 con base en CDMX

2 con Base en Ocoyoacac, Estado de México

PROPÓSITO DEL PUESTO

Buscamos un Key Account Manager con espíritu emprendedor y perfil 100% comercial, cuya principal misión sea abrir mercado para Turmix, desarrollar nuevas cuentas y generar negocio donde hoy todavía no lo tenemos.

No buscamos únicamente un administrador de cuentas existentes.

Buscamos a alguien que disfrute “picar piedra”: investigar oportunidades, conseguir contactos, tocar puertas, presentar propuestas, negociar, insistir, dar seguimiento y convertir prospectos en clientes rentables y de largo plazo.

Una persona con hambre comercial, resiliencia y sentido de urgencia, capaz de actuar como si el negocio fuera suyo.

EL RETO

Turmix se encuentra en una etapa de crecimiento y expansión comercial. El KAM será responsable de identificar y desarrollar nuevas oportunidades para nuestro portafolio de pequeños electrodomésticos, construyendo relaciones comerciales con cadenas nacionales y regionales, distribuidores, mayoristas, marketplaces y nuevos canales.

Su trabajo comienza antes de que exista la cuenta.

Deberá encontrarla, entenderla, abrirla, negociar con ella, lograr la primera orden de compra y posteriormente desarrollarla.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

* Prospectar agresivamente nuevas cuentas, canales y oportunidades de negocio.

* Construir un pipeline permanente de prospectos comerciales.

* Identificar compradores, category managers y tomadores de decisión.

* Conseguir reuniones comerciales desde cero.





* Presentar el portafolio Turmix y desarrollar propuestas específicas para cada cliente.

* Lograr la catalogación de nuevos productos y nuevas cuentas.

* Negociar precios, márgenes, promociones, volúmenes y condiciones comerciales.

* Convertir oportunidades en órdenes de compra y ventas reales.

* Desarrollar cuentas regionales hasta convertirlas en clientes estratégicos.

* Detectar oportunidades en retail, mayoreo, distribuidores, clubes de precio, marketplaces y canales alternativos.

* Trabajar coordinadamente con Marketing, Operaciones, Supply Chain y Finanzas.

* Dar seguimiento obsesivo a cada oportunidad hasta cerrarla.

* Analizar sell-in, sell-out, inventarios y rentabilidad.

* Visitar constantemente clientes y puntos de venta.

* Mantener información competitiva permanente sobre precios, productos, promociones y movimientos del mercado.

EXPERIENCIA ADECUADO

* 7–10 años en posiciones comerciales, KAM, Business Development o ventas B2B.

* Experiencia deseable en electrodomésticos, electrónica de consumo, línea blanca, hogar, ferretería o bienes de consumo duradero.

* Experiencia negociando con cadenas comerciales, distribuidores o mayoristas.

* Conocimiento del ecosistema retail mexicano.

* Experiencia demostrable abriendo cuentas nuevas, no únicamente administrándolas.

* Manejo de Excel, CRM y análisis comercial.

* Licenciatura terminada.

LA MENTALIDAD TURMIX

Buscamos un KAM que no venga a administrar el mercado de Turmix; buscamos a alguien que venga a conquistarlo

OFRECEMOS:

Sueldo de acuerdo a experiencia

Prestaciones de Ley

Aguinaldo de 30 días

Bono Mensual del 30% del Salario Por cumplimiento de Objetivos Mensuales

Sueldo: $35,000.00 - $45,000.00 al mes

Beneficios:

- Estacionamiento de la empresa

Lugar de trabajo: remoto híbrido en 52740, Centro Ocoyoacac, Méx.

📌 KAM Sr (Ocoyoacac)
🏢 Turmix de México
📍 Ocoyoacac