EnGLEX Executive Searchlideramos la atracción de talento comercial clave para una destacada multinacional de origen europeo, líder en el desarrollo de software (SaaS) especializado en la gestión del talento y recursos humanos.
La compañía cuenta con una trayectoria consolidada den el mercado mexicano.Esta posición asumirá el liderazgo directo de un equipo comercial enfocados en los segmentos Mid-Market y Enterprise, reportando alSales Country Lead.
La oportunidad demanda un perfil con rigor en el análisis de datos, adopción de metodologías de venta consultiva B2B de alta exigencia, cultura de coaching continuo y una filosofía de trabajo basada en la transparencia e integridad cualificado.Objetivo Estratégico del CargoLiderar, estructurar y desarrollar la ejecución comercial del equipo deAccount Executives,garantizando la adopción de metodologías de venta B2B SaaS orientadas a datos y esquemas de coaching continuo, para maximizar la conversión del pipeline, asegurar el cumplimiento de cuotas y acelerar la penetración en los segmentos Mid & Enterprise en México.Principales ResponsabilidadesDirigir y coordinar la gestión comercial cotidiana en sus procesos de prospección, negociación y cierre para cuentas Mid-Market y Enterprise.Implementar y auditar metodologías de venta consultiva SaaS,
asegurando el control métrico del embudo y la trazabilidad de los indicadores de conversión.Ejecutar un modelo continuo desales coachingy evaluación de desempeño basado en datos e indicadores clave de rendimiento.Asegurar la alineación del equipo comercial con los estándares corporativos de la firma: transparencia operacional, técnica de venta estructurada e integridad en las negociaciones.Colaborar estratégicamente con la dirección comercial del país en la optimización de los procesos de ventas y la alineación con las metas regionales.Requisitos y ExperienciaRequisitos Excluyentes:Mínimo 5 años de trayectoria profesional ejecutando o gestionando ciclos de venta B2B SaaS en México, incluyendo experiencia previa en liderazgo o coordinación de Account Executives.Experiencia comprobada en la conducción de procesos comerciales B2B dirigidos a cuentas Mid-Market y Enterprise.Dominio metodológico en la gestión de pipeline a través de métricas, análisis de datos y control del ciclo de venta.Requisitos Deseables:Experiencia previa en la vertical de HR Tech o soluciones de software de gestión operacional.Familiaridad o uso de plataformas CRM / ERP corporativas.Si tu perfil cuenta con la trayectoria requerida en liderazgo de ejecutivos de cuenta dentro del sector B2B SaaS y buscas asumir la dirección de una estructura comercial de alto impacto, queremos conocerte.