Relevante empresa del sector - Guadalajara, Jalisco
Objetivo del Puesto Generar y dirigir la estrategia y operación comercial de las sucursales bajo su responsabilidad.
Coordinar a los equipos comerciales internos y externos para cumplir los objetivos de ventas, captación y desarrollo de nuevos clientes, hacer crecer la cartera existente y mantener la rentabilidad de la región.
Asegurar la correcta ejecución de las estrategias, el desarrollo del personal y el crecimiento sostenido de las sucursales a su cargo.
Formación Licenciatura concluida en Administración, Negocios, Ingeniería Industrial, Ingeniería en Logística o carreras afines.
Experiencia Mínimo 5 a 7 años ocupando puestos de liderazgo comercial en empresas de transporte, paquetería o logística.
Movilidad Disponibilidad absoluta para viajar dentro de la región asignada.
Flexibilidad Disponibilidad de horario según las necesidades de la operación comercial.
Actividades Principales Gestión de Equipos Comerciales Supervisión Externa: Revisar diariamente los pipelines en el CRM, exigir el registro de actividad comercial (llamadas, visitas, cotizaciones) y acompañar en negociaciones de alto valor.
Supervisión Interna: Monitorear el crecimiento de la cartera asignada, identificar clientes en riesgo de fuga, revisar la calidad operativa y aprobar estrategias de cross-selling y retención.
Coaching y Mentoría:



Brindar sesiones de desarrollo individual en técnicas de prospección, manejo de objeciones, cierre de ventas y capacitación en el producto.
Coordinación y Análisis Estratégico Enlace con Sucursales: Evaluar mensualmente el cumplimiento de presupuestos con Gerentes y Encargados de Sucursal, definiendo estrategias conjuntas y alineación de tarifas.
Análisis Presupuestario: Comparar la facturación mensual contra el presupuesto, evaluar la rentabilidad por cliente e identificar cuentas de alto valor frente a clientes de baja rentabilidad.
Control de Propuestas: Validar y aprobar propuestas comerciales antes de su firma, asegurando los márgenes mínimos de rentabilidad, términos de pago y descuentos autorizados.
Gobernanza CRM: Supervisar que el 100% de la actividad comercial se registre diariamente para generar reportes precisos de actividad hacia la Dirección Comercial.
Compensación Sueldo Base: $25,000 pesos libres mensuales; Negociable de acuerdo a cartera y resultados + Bonos por cumplimiento a los objetivos establecidos Prestaciones de Ley IMSS e INFONAVIT FONACOT Prima vacacional y aguinaldo Beneficios Superiores y Herramientas Días de vacaciones superiores a los de la ley Servicio de comedor subsidiado Tarifa preferencial de empleado en envíos de paquetería Uniformes gratuitos Plan de crecimiento y desarrollo dentro de la empresa Tiempo Completo #J-*****-Ljbffr

📌 Gerente Comercial Regional - Logistica (Jalisco)
🏢 Importante Empresa Del Sector
📍 Jalisco