Ejecutivo regional de ventasRole OverviewEstamos en búsqueda de un Ejecutivo regional de ventas para liderar procesos deventa consultiva end-to-end en una empresa mexicana de tecnología en salud(healthtech), que está revolucionando el diagnóstico médico en América Latina através de inteligencia artificial.
La persona seleccionada será responsable de impulsarla expansión comercial en la region, desarrollando estrategias desde la prospecciónhasta el cierre, en un entorno desafiante, vibrante y altamente presencial.Responsabilidades claveLiderar el ciclo completo de ventas (prospección, presentación, negociación y cierre) de forma consultiva y personalizadaProspectar y priorizar clientes estratégicos (hospitales, clínicas, laboratorios) con enfoque presencial.Realizar visitas en campo, incluyendo reuniones con médicos y personal clave, construyendo relaciones a largo plazo.Liderar demostraciones de producto basadas en necesidades específicas del cliente.Cerrar negocios con excelencia, asegurando una transición fluida hacia los equipos responsables de la activación y éxito del clienteDocumentar rigurosamente toda la información y actividad en CRM (HubSpot).
Representar a la empresa en eventos del sector y redes profesionales.Participar activamente en la expansión regional de la marca, generando nuevasoportunidades de negocio en distintos países.Requisitos:+5 años de experiencia en ventas B2B, con foco consultivo y presencial.Haber vendido productos complejos o software (idealmente SaaS) a grandesempresas o instituciones.Conocimiento en software médico (sistemas RIS/PACS de diagnóstico médico)Experiencia previa en la expansión de una marca o producto en múltiplesmercados.Responsabilidad para dar seguimiento preciso y continuo a cada etapa del proceso comercial.Capacidad para generar demanda desde cero: cold calling, uso de herramientas como Apollo, HubSpot, Luxa, etc.Alto nivel de autogestión y autonomía para organizar sus propias agendas y prospectar en campo.Fuertes habilidades de comunicación, negociación y cierre.Ganas de estar cerca del cliente: gran parte del tiempo estarás en campoExperiencia trabajando en startups o entornos de alto crecimiento (deseable) •Disponibilidad para viajar dentro de la región