Lynx Financial Crime Tech está buscando un/a Presales para nuestras oficinas en Ciudad de Mexico, Mexico.POR QUÉ DEBERÍAS CONSIDERAR ESTA OPORTUNIDADEn Lynx Financial Crime Tech S.A, somos una empresa de software basado en IA especializada en detectar y predecir patrones de comportamiento.Dirigida por un equipo experto del sector financiero y académico, desarrollamos e implementamos tecnologías de IA de vanguardia y autoaprendizaje.Nuestra plataforma destaca en tecnologías de procesamiento de transacciones de baja latencia y está disponible tanto in situ como en la nube.Damos prioridad a la VISIÓN, la AGILIDAD y la VELOCIDAD para ofrecer experiencias de cliente excepcionales y hemos establecido relaciones duraderas y de confianza con algunas de las principales instituciones financieras, fintechs y empresas comerciales de todo el mundo.Adoptamos una sólida cultura de riesgos y esperamos que todo nuestro equipo, independientemente del puesto que ocupen, tengan una actitud proactiva y responsable hacia la gestión de riesgos.Lynx se enorgullece de ser una organización en la que hay igualdad de oportunidades independientemente de la identidad de género, la cultura y la discapacidad.Nuestra misión es contribuir a que más personas y empresas prosperen.QUÉ HARÁS EN TU TRABAJOComo Presales & Servicios Profesionales jugarás un papel clave en el ciclo de venta, liderando las actividades estratégicas previas a la adquisición de nuevos clientes y contribuyendo directamente al crecimiento de ingresos y al posicionamiento de Lynx en el mercado.Serás responsable de entender las necesidades del cliente, traducirlas en soluciones técnicas y funcionales, diseñar propuestas de valor, realizar demostraciones, apoyar procesos de RFI/RFP y participar en proyectos de implementación, configuración, acompañamiento y formación.Trabajarás de forma estrecha con otros departamentos y equipos regionales para garantizar la alineación e impulsar el crecimiento de los ingresos de la compañía.Necesitamos a alguien como tú para que nos ayude en distintos ámbitos:Desarrollar soluciones y organizar, planificar,



crear y realizar demostraciones atractivas de prueba de concepto.Entender las necesidades de negocio, operativas y técnicas de los clientes en materia de fraude y AML.Analizar los requisitos del cliente y traducirlos en soluciones técnicas basadas en los productos de Lynx y garantizar que las soluciones recogidas apliquen las mejores prácticas y estén alineadas con los requisitos del cliente.Acompañar al cliente durante el ciclo de preventa, aportando credibilidad técnica y visión de negocio.Gestionar el proceso de licitación comercial respondiendo a solicitudes de información (RFI) y solicitudes de propuestas (RFP).
Colaborar estrechamente con el equipo de ventas en oportunidades comerciales dentro del ámbito de fraude y financial crime.Coordinarse con responsables de producto y el equipo técnico para trasladar los comentarios de los clientes sobre los requisitos del producto.Mantenerse actualizado sobre tendencias de fraude, prevención de lavado de dinero, pagos digitales, banca, fintech y regulación aplicable en México y LATAM.Recoger feedback del mercado y de los clientes para contribuir a la evolución del producto.Acompañar al equipo comercial en reuniones con clientes y prospectos en México y LATAM.EXPERIENCIA5+ años de experiencia como pre-sales, consultoría o soluciones, preferiblemente en el ámbito de fraude, financial crime o software.Experiencia deseable en empresas de software, tecnología financiera, prevención de fraude, AML, KYC, pagos, banca, fintech o financial crime.EDUCACIÓNGrado universitario en Ingeniería (Informática, Telecomunicaciones, Industrial), Matemáticas, Estadística, Física o Administración y Dirección de Empresas.Valorable formación adicional en fraude, prevención de lavado de dinero, analítica, ciencia de datos,



ciberseguridad, pagos o regulación financiera.HABILIDADES & CONOCIMIENTOSDeseable conocimiento sólido en:Sistemas de detección de fraude (transaccional, tarjetas, pagos, etc.)AML (Anti-Money Laundering) y KYCModelos analíticos / machine learning aplicados a fraude (deseable)Comunicación: capacidad para comprender productos y servicios complejos y presentarlos de forma sencilla a los clientes.Habilidades de redacción y comunicación para elaborar presentaciones comerciales, así como habilidades de comunicación verbal para presentar ideas y hablar con seguridad.Análisis: sólidas habilidades analíticas para evaluar mercados y comprender los requisitos de los clientes.Trabajo en equipo: colaborar estrechamente con el equipo de ventas para construir relaciones con los clientes.Conocimiento profundo de los productos o servicios de la compañía para crear solicitudes de propuestas (RFP) y solicitudes de información (RFI).
Resolución de problemas: escuchar los problemas de los clientes antes de proponer una solución viable para resolverlos.Valoramos una persona con mentalidad consultiva y enfoque hands on, capaz de desenvolverse con autonomía y orientación a resultados en entornos dinámicos.Será clave contar con excelentes habilidades de comunicación ejecutiva, así como un fuerte interés por la aplicación de la inteligencia artificial en el ámbito de la prevención y detección del fraude.IDIOMASInglés avanzado.Portugués valorable, especialmente para interacción con clientes o equipos en Brasil (en caso de ser necesario).
OTRA INFORMACIÓNDisponibilidad para viajar dentro de México y Latinoamérica según las necesidades comerciales, de preventa o de implementación.Disponibilidad para trabajar con equipos regionales e internacionales en distintos husos horarios.Si te apasiona la tecnología y quieres impulsar el crecimiento empresarial a través de alianzas estratégicas, te animamos a presentar tu candidatura a esta atrayente oportunidad.
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