Significativo empresa del sector - Guadalajara, JaliscoObjetivo del PuestoGenerar y dirigir la estrategia y operación comercial de las sucursales bajo su responsabilidad.
Coordinar a los equipos comerciales internos y externos para cumplir los objetivos de ventas, captación y desarrollo de nuevos clientes, hacer crecer la cartera existente y mantener la rentabilidad de la región.
Asegurar la correcta ejecución de las estrategias, el desarrollo del personal y el crecimiento sostenido de las sucursales a su cargo.FormaciónLicenciatura concluida en Administración, Negocios, Ingeniería Industrial, Ingeniería en Logística o carreras afines.ExperienciaMínimo 5 a 7 años ocupando puestos de liderazgo comercial en empresas de transporte, paquetería o logística.MovilidadDisponibilidad absoluta para viajar dentro de la región asignada.FlexibilidadDisponibilidad de horario según las necesidades de la operación comercial.Actividades PrincipalesGestión de Equipos ComercialesSupervisión Externa: Revisar diariamente los pipelines en el CRM, exigir el registro de actividad comercial (llamadas, visitas, cotizaciones) y acompañar en negociaciones de alto valor.Supervisión Interna: Monitorear el crecimiento de la cartera asignada, identificar clientes en riesgo de fuga, revisar la calidad operativa y aprobar estrategias de cross-selling y retención.Coaching y Mentoría:



Brindar sesiones de desarrollo individual en técnicas de prospección, manejo de objeciones, cierre de ventas y capacitación en el producto.Coordinación y Análisis EstratégicoEnlace con Sucursales: Evaluar mensualmente el cumplimiento de presupuestos con Gerentes y Encargados de Sucursal, definiendo estrategias conjuntas y alineación de tarifas.Análisis Presupuestario: Comparar la facturación mensual contra el presupuesto, evaluar la rentabilidad por cliente e identificar cuentas de alto valor frente a clientes de baja rentabilidad.Control de Propuestas: Validar y aprobar propuestas comerciales antes de su firma, asegurando los márgenes mínimos de rentabilidad, términos de pago y descuentos autorizados.Gobernanza CRM: Supervisar que el 100% de la actividad comercial se registre diariamente para generar reportes precisos de actividad hacia la Dirección Comercial.CompensaciónSueldo Base: $25,000 pesos libres mensuales; Negociable de acuerdo acartera y resultados + Bonos por cumplimiento a los objetivos establecidosPrestaciones de LeyIMSS e INFONAVITFONACOTPrima vacacional y aguinaldoBeneficios Superiores y HerramientasDías de vacaciones superiores a los de la leyServicio de comedor subsidiadoTarifa preferencial de empleado en envíos de paqueteríaUniformes gratuitosPlan de crecimiento y desarrollo dentro de la empresaTiempo Completo#J-*****-Ljbffr

📌 Gerente Comercial Regional - Logistica (Jalisco)
🏢 Importante Empresa Del Sector
📍 Jalisco