Perfil de Puesto1.
Nombre del puesto y áreaPuesto:Ejecutivo de Ventas TécnicasÁrea:Dirección Comercial / Ventas2.
Reporta a / relaciones claveReporta a:Gerente Comercial NacionalColabora estrechamente con el área técnica/ingeniería para diagnósticos, demostraciones y propuestas técnicas, y con administración para cotizaciones, contratos y seguimiento de cobranza.3.
Propósito del puestoDesarrollar y cerrar oportunidades de venta técnica consultiva con organismos operadores de agua e industria en el territorio asigandosu plaza, detectando necesidades reales del cliente y traduciéndolas en una propuesta de valor técnica — no venta transaccional ni por catálogo.4.
Responsabilidades principalesProspectar y desarrollar cartera de clientes en organismos operadores de agua municipales e industria dentro de su zona comercial.Diagnosticar las necesidades técnicas reales del cliente (Eficiencia física, monitoreo y control de redes hidráulicas, recuperación de caudales, calidad de agua, telemetría y automatización, rehabilitación de tuberías sin zanja, equipamiento, operación y mantenimiento de plantas de tratamiento) para construir propuestas de valor, no venta transaccional ni por catálogo.En lugar de cotizar directamente por catálogo.Identificar y cuantificar costos relacionados con la necesidad detectada del cliente.Elaboración de agenda semanal de acuerdo con el territorio y prioridad de clientes asignados.Desarrollo de plan de cuenta basado en clientes principales del territorio asignado.Elaboración de Forecast mensual de cierre de ventas, alineado con el objetivo anual.Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones y propuestas técnico-comerciales,



incluyendo apoyo en procesos de licitación cuando aplique.Coordinar con el área técnica/ingeniería la realización de demostraciones y pruebas de producto ante el cliente.Dar seguimiento a la relación post-venta para identificar oportunidades de expansión de cuenta.Reportar avance de pipeline y resultados de forma periódica al Gerente Comercial Nacional.Representar a Marfel en visitas de campo, eventos y foros del sector agua en su región.5.
Requisitos indispensables2-4+ años de experiencia comprobable en venta B2B con componente técnico — no necesariamente en el sector agua, pero sí en venta consultiva de soluciones técnicas.Capacidad demostrada de diagnóstico y detección de necesidades del cliente antes de proponer una solución.Solvencia técnica suficiente para entender y explicar soluciones de automatización, instrumentación o hidráulica (serequiere título de ingeniería,pero sí base técnica sólida).
Licencia de manejo vigente y disponibilidad para viajar/visitar campo (80%) dentro de su territorioplazay zona de influencia.Manejo de CRM6.
Requisitos deseablesExperiencia previa en el sector hidráulico, ambiental, industrial o de infraestructura municipal.Formación en ingeniería (industrial, civil, mecatrónica, ambiental, mecánica o afín).
Experiencia con procesos de venta y licitación pública en México.Manejo de CRM (Marfel usa HubSpot).7.
Competencias claveVenta consultiva / venta de valor — diagnóstico antes que producto.Solvencia técnica para sostener conversación de nivel con perfiles de ingeniería del cliente.Escucha activa y habilidad de indagación (preguntas de diagnóstico, no solo presentación).
Orientación a resultados y disciplina de cierre.Análisis de costos, desarrollo de proveedores.Autogestión y disciplina de seguimiento de pipeline.Comunicación efectiva con públicos institucionales/municipales.Industrial y Municipal.8.
Condiciones del puestoUbicación:Contratación en cuatro sedes: Monterrey, Guadalajara, Ciudad de México y Bajío (León o Qerétaro)Viajes:Dentro de su plaza y zona de influencia; ocasionalmente a otras plazas o a la sede en Guadalajara.Herramientas asignadas:CRM, material técnico-comercial, apoyo del área Técnica y de ingeniería para demostraciones.Rango salarial:Pendiente de definir.Fecha de inicio:1 de Octubre ****.#J-*****-Ljbffr

📌 Ejecutivo De Ventas Técnicas Bajío (Villa Aldama)
🏢 Marfel Ambiente Agua y Energía SAPI de
📍 Villa Aldama