Representante Comercial – Ventas Industriales Subcategoría:
Representante de Ventas Área:
Comercial / Desarrollo de Negocio Modalidad:
Semi presencial (90% campo / 10% oficina) Tipo de contratación:
Tiempo indeterminado Horario:
Tiempo completo Sobre la empresa
Somos una empresa mexicana fundada en ****, especializada en el
diseño, ingeniería, construcción e instalación de sistemas fotovoltaicos y soluciones de almacenamiento de energía
para el
sector industrial y comercial . Ofrecemos soluciones
llave en mano , integrando tecnología de punta, ingeniería especializada, ejecución certificada, monitoreo en tiempo real y un servicio postventa de alto nivel. Objetivo del puesto
Desarrollar y gestionar oportunidades comerciales en
clientes industriales y comerciales de alto nivel (clientes AA) , asegurando una
venta consultiva de soluciones energéticas en media tensión , desde la prospección hasta el cierre y seguimiento postventa, garantizando el cumplimiento de metas de ventas, rentabilidad del proyecto y satisfacción del cliente. Responsabilidades principales
Prospección activa y atención de
leads industriales (media tensión) . Desarrollo de relaciones comerciales con
clientes corporativos, industriales y cuentas clave (AA) . Diagnóstico de necesidades energéticas del cliente y
asesoría técnica-comercial . Elaboración y presentación de
cotizaciones técnicas y económicas . Explicación clara de: Funcionamiento de sistemas fotovoltaicos. Sistemas de almacenamiento de energía. Esquemas tarifarios de
CFE
para sector industrial, comercial y residencial. Gestión y seguimiento del proceso completo: Venta Ingeniería Instalación Interconexión Servicio postventa Uso constante de
CRM y ERP (Odoo u otros)
para gestión de clientes, oportunidades y pipeline. Uso de
software de diseño fotovoltaico
para dimensionamiento de proyectos. Participación en
eventos, ferias y visitas a sitio
para captación de clientes. Apoyo en la
tramitación de créditos o esquemas financieros
para clientes. Elaboración de reportes de ventas, comisiones y forecast.



Cumplimiento de objetivos comerciales y acceso a
bonos por desempeño . Requisitos indispensables Formación académica
Ingeniería Industrial o ingenierías afines
(eléctrica, electromecánica, energética, mecatrónica). Título indispensable . Experiencia
Mínimo 1 año comprobable
en
ventas de sistemas fotovoltaicos . Experiencia en
ventas industriales B2B
y atención a
clientes AA . Experiencia en
media tensión
y/o
almacenamiento de energía
(altamente deseable). Idiomas Inglés
intermedio
(lectura, escritura y conversación técnica). Conocimientos técnicos
Sistemas fotovoltaicos industriales. Tarifas CFE (GDMTH, media tensión). Proyectos llave en mano. Ventas consultivas técnicas. CRM y ERP (Odoo deseable). Microsoft Office. Software de diseño fotovoltaico (deseable). Herramientas
Automóvil propio indispensable . Disponibilidad para trabajo en campo. Competencias clave
Perfil
ingenieril con mentalidad comercial . Destacado presentación ejecutiva. Alta orientación a resultados y cumplimiento de objetivos. Capacidad de trabajo bajo presión y por metas. Comunicación clara,
excelente dicción y redacción . Disciplina, organización y seguimiento puntual. Proactividad y autonomía. Honestidad, confiabilidad y ética profesional. Enfoque en soluciones y negociación con clientes corporativos. Prestaciones y beneficios
Sueldo base + comisiones + bonos por objetivos . Prestaciones de ley. Herramientas de trabajo (laptop y celular). Excelente ambiente laboral. Oportunidad de crecimiento dentro del sector de
energía renovable industrial . Perfil ideal Ingeniero titulado
con experiencia en
ventas industriales de sistemas fotovoltaicos , acostumbrado a tratar con
clientes AA , con enfoque consultivo,



dominio técnico y fuerte orientación a resultados, que disfrute el trabajo en campo y el cierre de proyectos de alto impacto económico. 1. Venta técnica consultiva (B2B Industrial) Capacidad para
entender procesos industriales, consumos energéticos y necesidades técnicas , y convertirlos en
soluciones fotovoltaicas rentables , no solo en ventas transaccionales. 2. Conocimiento técnico en sistemas fotovoltaicos Dominio de: Sistemas fotovoltaicos industriales Media tensión Almacenamiento de energía Esquemas tarifarios CFE Permite generar
confianza con clientes AA
y argumentar técnicamente el valor de la solución. 3. Prospección y desarrollo de cuentas clave Habilidad para abrir mercado, generar leads calificados, dar seguimiento y
construir relaciones de largo plazo
con clientes corporativos e industriales. 4. Negociación y cierre de proyectos de alto valor Experiencia cerrando
proyectos complejos y de ticket alto , gestionando objeciones técnicas, financieras y de tiempos. 5. Gestión de pipeline y disciplina comercial Uso avanzado de
CRM / ERP (Odoo u otros)
para seguimiento, forecast, control de oportunidades y cumplimiento de metas. 6. Comunicación ejecutiva Excelente
dicción, redacción y presentación , capaz de explicar conceptos técnicos complejos de forma clara a directivos, ingenieros y tomadores de decisión. 7. Orientación a resultados y trabajo por objetivos Alta tolerancia a la presión, enfoque en
KPIs comerciales , cumplimiento de metas y generación de ingresos recurrentes. 8. Autonomía y trabajo en campo Capacidad para gestionar agenda, visitas a sitio, eventos y cierres de manera
independiente , con fuerte disciplina personal. 9. Análisis financiero básico Comprensión de
ROI, payback, ahorros energéticos y esquemas de financiamiento , clave para justificar la inversión ante clientes industriales. 10. Organización y seguimiento postventa Habilidad para dar continuidad al cliente durante instalación, interconexión y servicio postventa, asegurando
satisfacción y recompra .

📌 Representante Comercial Sistemas Fotovoltaicos (Durango)
🏢 CobaltoTalent
📍 Durango