Descriptivo de Puesto: Coordinador de Ventas (Materiales de Construcción)Datos Generales
Puesto: Coordinador de Ventas
Área: Comercial / Ventas
Reporta a:Dirección General:
Personal a cargo: Ejecutivos y/o vendedores de campo
Sueldo base: $20,000 MXN mensuales
Esquema variable: Bono por desempeño (sin tope)
Ingreso esperado a 3 meses: Hasta $60,000 MXN mensuales (base + bonos por cumplimiento de metas)

Objetivo del Puesto

Liderar la operación comercial y al equipo de ventas para asegurar el cumplimiento de metas, incrementando volumen, utilidad y posicionamiento en el mercado de materiales de construcción.

Responsabilidades Fundamental
Coordinar, dirigir y supervisar al equipo de ventas.
Asegurar cumplimiento de metas comerciales establecidas por Dirección.
Ejecutar estrategias de venta alineadas a los objetivos del negocio.
Desarrollar y fortalecer cartera de clientes (constructoras, contratistas, distribuidores).
Cerrar negociaciones estratégicas de alto valor.
Analizar indicadores de desempeño y tomar decisiones rápidas.
Reportar resultados,



avances y desviaciones directamente a Dirección.
Detectar ocasiones de crecimiento en mercado y productos.
Asegurar disciplina comercial del equipo (seguimiento, prospección, cierre).
Optimizar la rentabilidad de las ventas, no solo el volumen.

Indicadores (KPIs)
Cumplimiento de meta de ventas (%)
Utilidad generada ($)
Margen de rentabilidad (%)
Crecimiento de cartera de clientes
Ticket promedio
Nível de cierre de ventas
Productividad del equipo

Perfil del Puesto
Escolaridad: Bachillerato concluido / Licenciatura deseable
Experiência:
3+ años en ventas (adecuado en materiales de construcción o giro similar)
Experiência liderando equipos comerciales
Conocimientos:
Mercado de construcción
Estrategias comerciales
Manejo de indicadores (KPIs)
Habilidades:
Liderazgo directo y exigente
Enfoque total a resultados
Negociación y cierre
Pensamiento estratégico
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📌 Coordinador De Ventas Prado Hermoso (México)
🏢 GRUPO MAPZ
📍 México