Consultor de Canales de Distribución (Venta de Software)

Objetivo del puesto

Desarrollar, administrar y fortalecer la red de canales de distribución en México, impulsando el crecimiento del negocio mediante la prospección de nuevos distribuidores, el desarrollo de socios estratégicos, el cumplimiento de los objetivos comerciales y la correcta ejecución de la estrategia de ventas, garantizando una destacado experiência para clientes y canales.

Responsabilidades:
Cumplir con la cuota de ventas mensual, trimestral y anual asignada.
Desarrollar y ejecutar el plan comercial para los canales de distribución.
Prospectar, evaluar e incorporar nuevos distribuidores y socios de negocio.
Gestionar la relación comercial con los canales actuales, asegurando su crecimiento y rentabilidad.
Capacitar comercialmente a distribuidores sobre el portafolio de soluciones y servicios.
Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y negociaciones de alto valor.
Dar seguimiento puntual a oportunidades de negocio hasta el cierre de la venta.




Administrar y mantener actualizado el CRM con prospectos, oportunidades, actividades, forecast y seguimiento comercial.
Mantener un pipeline saludable y asegurar el cumplimiento de los indicadores de conversión.
Elaborar pronósticos de ventas (Forecast) y presentar reportes ejecutivos a la Dirección Comercial.
Coordinar estrategias comerciales con Marketing, Preventa, Operaciones y Soporte.
Monitorear el desempeño comercial de cada canal mediante indicadores (KPIs).
Dar seguimiento a renovaciones, licencias, proyectos y servicios asociados.
Negociar contratos comerciales con nuevos distribuidores.
Detectar nuevas posibilidades de negocio y apertura de mercados.
Organizar reuniones periódicas con distribuidores para revisar resultados y planes de acción.
Participar en eventos, webinars, exposiciones y actividades comerciales representando a la empresa.
Realizar visitas comerciales a clientes y distribuidores dentro y

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