En PANORAMO buscamos un Consultor Comercial B2B orientado a agronegocios, responsable de desarrollar y gestionar relaciones de largo plazo con empresas y productores del sector agrícola, promoviendo soluciones tecnológicas y de inteligencia geoespacial que mejoren la productividad, la sostenibilidad y la toma de decisiones en el campo.

Este rol combina trabajo consultivo (diagnóstico, propuesta de valor, acompañamiento) con objetivos comerciales claros (generación de nuevas cuentas, expansión de clientes existentes y cumplimiento de metas de venta).

Responsabilidades principales
Identificar y prospectar clientes B2B en agronegocios (productores, agroindustrias, integradoras, empresas de insumos, organismos de agua y agricultura).
Realizar diagnósticos consultivos de la situación del cliente (productividad, manejo del agua, monitoreo de cultivos, riesgos) y traducirlos en oportunidades de solución con PANORAMO.
Preparar y presentar propuestas de valor claras, incluyendo demos, casos de uso y incentivos económicos/técnicos de las soluciones de monitoreo,



análisis geoespacial y servicios asociados.
Gestionar el ciclo completo de venta consultiva: contacto inicial, reuniones con stakeholders, definición de alcance, negociación y cierre.
Desarrollar y mantener relaciones de largo plazo con cuentas principal, asegurando renovaciones, up-selling y cross-selling de servicios y módulos adicionales.
Coordinar con el equipo técnico para el diseño y la implementación de soluciones a la medida, asegurando que las expectativas del cliente estén alineadas con las capacidades de PANORAMO.
Registrar de forma sistemática actividades comerciales, oportunidades, contactos y acuerdos en el CRM, manteniendo actualizada la información de pipeline.
Elaborar reportes periódicos de avance comercial (oportunidades, ventas cerradas, previsión de ingresos, riesgos) para la dirección de PANORAMO.
Participar en eventos, webinars y presentaciones con clientes y socios estratégicos,

📌 Consultor Comercialb Agronegocios Centro (Ciudad de México)
🏢 Panoramo
📍 Ciudad de México