Objetivo del Puesto

Impulsar el crecimiento de ventas de la empresa mediante la venta directa, coordinación del equipo comercial y desarrollo de nuevos clientes, con especial enfoque en ventas institucionales, licitaciones y mayoreo, operando como líder comercial de campo, con un esquema de compensación mayormente variable por resultados.

Rol del Puesto

Es un rol activo de ventas, donde el Gerente Comercial Jr:
Vende
Prospecciona
Negocia
Cierra
Y coordina al equipo de ventas

Responsabilidades Principales

Venta Directa (Prioridad Alta)
Generar ventas propias en cuentas principal e institucionales.
Prospectar nuevos clientes.
Recuperar clientes inactivos.
Negociar precios, volúmenes y contratos.
Incrementar ventas directas sin intermediarios.

Licitaciones
Identificar licitaciones públicas y privadas.
Preparar propuestas comerciales.
Coordinar documentación y seguimiento.
Dar continuidad a contratos adjudicados.

Coordinación del Equipo de Ventas
Coordinar y dar seguimiento a vendedores a nível nacional.
Establecer metas claras por zona y vendedor.




Acompañar cierres estratégicos.
Dar retroalimentación y seguimiento (sin estructura burocrática).

Estrategia Comercial Operativa
Proponer planes de acción comercial.
Retroalimentar a Dirección sobre mercado, precios y competencia.
Apoyar el desarrollo de nuevas líneas o ajustes de producto.
Perfil del Candidato Adecuado

Experiência
4 a 7 años en ventas B2B.
Haber sido vendedor exitoso (indispensable).
Experiência real en:
Ventas institucionales.
Licitaciones públicas y privadas.
Experiência previa coordinando o liderando pequeños equipos (formal o informal).
Deseable experiência en calzado, têxtil, equipo médico, uniformes o similares.

Formación
Carrera técnica o licenciatura (trunca o concluida).
El peso está en los resultados, no en el título.

Competencias Fundamental
Mentalidad de comisiones.
Liderazgo práctico (lidera con el ejemplo).
Alta disciplina comerc

📌 Gerente Comercial Jr León
🏢 Calzado Velmar
📍 León