Descripción del puesto:
Objetivo del puesto

Generar oportunidades comerciales calificadas que permitan a la empresa participar en concursos viables de proyectos de construcción para iniciativa privada (naves industriales, torres de concreto, centros comerciales y proyectos llave en mano).

Competencias requeridas
Alta tolerancia al rechazo
Persistencia comercial
Velocidad de ejecución
Organización básica
Habilidad de comunicación
Ambición por resultados

Experiência:
Deseable 2 años en puesto similar.

Funciones principales
Prospección estratégica de clientes

Identificar desarrolladores inversionistas, corporativos industriales y empresas con planes de expansión.

Investigar proyectos potenciales mediante:
plataformas especializadas
Linked in

referencias

networking (no obligatorio)

Detectar cuentas objetivo alineadas al perfil de cliente adecuado de la empresa.
Generación de contacto y apertura de cuentas

Contactar por correo, llamada, linked in o WhatsApp a decisores:
directores de operaciones

directores de proyectos

desarrolladores





propietarios inversionistas

Solicitar y lograr reuniones comerciales.
Generación de citas comerciales efectivas

Agendar reuniones con prospectos calificados.

Preparar información previa del cliente.

Asegurar asistencia y seguimiento posterior a la reunión.
Lograr invitaciones a concursos

Dar seguimiento a prospectos hasta lograr:
alta como proveedor

invitación formal a concurso

constancia fiscal

información financiera

experiência técnica

currículum de obras
Lo que se requiera de acuerdo al tipo de prospecto.
Administración inicial del pipeline

Registrar prospectos, citas y avances en CRM.

Dar seguimiento sistemático a prospectos asegurándose que los tiempos sean los idóneos para llevar al cliente hasta el concurso.

Mantener pipeline actualizado y activo.
Coordinación interna para concursos

Informar a dirección comercial y operaciones sobre nuevas posibilidades.

Coordinar entre

📌 Representante De Desarrollo De Negocios La Primavera
🏢 FAPEM
📍 La Primavera