Empresa especializada en Big Data Analytics e Inteligencia de Geocomportamiento busca incorporar un/a Sr. B2B Sales Executive para impulsar el desarrollo de nuevos negocios en México y Latinoamérica.

La posición está enfocada en venta consultiva B2B de soluciones tecnológicas a empresas medianas y grandes , incluyendo SaaS, software, Fintech, Data, Analytics, AdTech y MarTech.

Se requiere un perfil comercial senior con experiencia real en generación de nuevos negocios y venta full cycle , capaz de desarrollar posibilidades desde la prospección hasta la negociación y cierre. La posición es individual contributor, con cuota comercial propia y relación directa con tomadores de decisión de alto nivel.

Principales Responsabilidades:
Prospección y desarrollo de nuevas cuentas corporativas en México y Latinoamérica.
Gestión integral del ciclo comercial: prospección, discovery, presentación/demo, propuesta, negociación y cierre .
Construcción y administración de pipeline propio.




Desarrollo de propuestas comerciales a partir de las necesidades y objetivos de negocio del cliente.
Presentación y negociación de soluciones con Directores, VP's, C-level y otros tomadores de decisión .
Negociación y cierre de contratos de alto valor.
Seguimiento de forecast, oportunidades y cumplimiento de cuota individual.
Desarrollo de oportunidades de expansión, upselling y cross-selling en cuentas estratégicas.
Coordinación con Producto y Customer Success para demos, pilotos, implementación y continuidad de cuentas.
Participación en eventos de industria y generación de nuevas oportunidades comerciales.
Aportación al desarrollo y mejora continua de la estrategia y proceso comercial.

Requisitos:
7+ años de experiencia competente , con al menos 4 años en ventas B2B.
Experiencia comprobable en venta full cycle y generación de nuevos negocios , desde prospección activa hasta cierre.
Experiencia en venta consultiva B2B de soluciones tecnológicas a empresas medianas y

📌 Sr B Sales Executive Enterprise Saas Miguel Hidalgo (México)
🏢 Match Consulting
📍 México