GERENTE DE UNIDAD DE NEGOCIO ComercializadoraGerencia Comercial | Trading | Importación y ExportaciónBuscamos un Gerente de Unidad de Negocio con perfil 100% comercial, responsable de desarrollar, escalar y rentabilizar operaciones de compra y venta en mercados nacionales e internacionales.
MALCE comercializa principalmente semillas, jitomate, limón, aguacate, carne, ganado y diversos productos, por lo que buscamos un perfil con amplia visión de negocio, capaz de detectar oportunidades de mercado, desarrollar proveedores, abrir canales y convertir ocasiones en operaciones rentables.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
Diseñar y ejecutar la estrategia comercial y plan anual de ventas.
Desarrollar nuevos mercados, clientes, canales y Key Accounts.
Construir y administrar pipeline, forecast y presupuesto comercial.
Liderar negociaciones B2B de alto nivel: precio, volumen, margen, crédito, condiciones comerciales y contratos.
Desarrollar negocios de importación y exportación, principalmente con Estados Unidos y otros mercados internacionales.




Gestionar compras y sourcing nacional e internacional, evaluando costos, proveedores, disponibilidad y rentabilidad.
Conocer y gestionar conceptos de comercio exterior: Incoterms, landed cost, logística internacional, documentación y operación import/export.
Desarrollar estrategias de colocación en canal contemporáneo, mayoristas, distribuidores, cadenas comerciales y clientes institucionales.
Analizar sell-in, sell-out, rotación, pricing, márgenes y rentabilidad por producto/cliente.
Gestionar comercialmente inventarios, cartera y condiciones de crédito, cuidando flujo y DSO.
Dirigir y desarrollar al equipo de Ventas, Compras, Licitaciones y Proyectos.
Administrar la unidad bajo responsabilidad de P&L;, EBITDA, margen operativo, flujo de efectivo y crecimiento de ingresos.
Detectar nuevas categorías, productos y oportunidades de comercialización con potencial de rentabilidad.

PERFIL
Licenciatura en Comercio Int

📌 Gerente Comercial Sector Agroindustrial Jalisco
🏢 Soluciones Logisticas Inteligentes Sade
📍 Jalisco