PROPÃSITO DEL PUESTO

Desarrollar, gestionar y hacer crecer la cartera de clientes de Portos International en servicios de freight forwarding aéreo y marítimo, asegurando generación constante de nuevos negocios, retención de clientes estratégicos y crecimiento rentable de la operación.

Este rol es fundamental para el crecimiento comercial de la empresa en CDMX y a nivel nacional.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

Comerciales
Prospectar, desarrollar y cerrar nuevas cuentas de freight forwarding aéreo y marítimo.
Gestionar y hacer crecer una cartera activa de clientes (indispensable).
Detectar oportunidades de cross-selling (marítimo, aéreo, terrestre, servicios especiales).
Elaborar cotizaciones competitivas y dar seguimiento hasta el cierre.
Negociar tarifas con clientes y coordinar con operaciones para asegurar rentabilidad.

Gestión de clientes
Mantener relaciones de largo plazo con clientes principal.
Dar seguimiento post-venta y asegurar satisfacción del cliente.
Ser el punto de contacto comercial entre cliente y operación.




Apoyar en la resolución de incidencias comerciales.

Estrategia y mercado
Identificar tendencias del mercado, tarifas y movimientos de la competencia.
Apoyar al equipo directivo con insights comerciales y posibilidades de expansión.
Cumplir metas mensuales y trimestrales de venta y margen.

RequirementsExperiencia
7 a 10+ años en venta de servicios de freight forwarding.
Experiencia sólida en aéreo y marítimo (indispensable).
Cartera de clientes activa y comprobable.
Experiencia vendiendo servicios internacionales (import/export).

Conocimientos técnicos
Incoterms.
Procesos de importación y exportación.
Cotización y estructura de costos en freight forwarding.
Documentación bÃsica: BL, AWB, manifiestos, etc.

Idiomas
Inglés avanzado / bilingüe (interacción con agentes internacionales).
Español.

Habilidades
Enfoque a resultados y cierre.
Negociación avanzada

📌 Kam Freight Forwarding Ciudad General Escobedo
🏢 Sandi Solutions
📍 Ciudad General Escobedo