Empresa líder en la producción, comercialización y distribución de juguetes con presencia en distintos mercados y una operación en crecimiento dentro de Mexico está en la búsqueda de nuestro reciente colaborador
Key Account Manager B2B (KAM)_

Objetivo del puesto:
Gestionar y desarrollar estratégicamente cuentas comerciales B2B del canal retail, asegurando el crecimiento rentable del portafolio, el cumplimiento de metas comerciales, la negociación adecuada de condiciones y el fortalecimiento de relaciones comerciales a largo plazo.

Responsabilidades
Generar, mantener y fortalecer relaciones comerciales con cuentas clave del canal retail.
Prospectar y desarrollar nuevos clientes B2B estratégicos.
Detectar ocasiones de expansión dentro de cuentas activas.
Diseñar estrategias de crecimiento por cliente, temporada y línea de producto.
Negociar condiciones comerciales rentables: precios, volúmenes, plazos, descuentos y condiciones de entrega.
Asegurar que las negociaciones mantengan níveles adecuados de rentabilidad.
Elaborar proyecciones de venta por cliente,



temporada y línea de producto.
Evaluar el impacto comercial de promociones, descuentos y ajustes de precio.
Coordinar con áreas internas el cumplimiento de pedidos y entregas
Asegurar el cumplimiento de fechas, condiciones y especificaciones del cliente.
Prevenir incidencias, retrasos o penalizaciones derivadas de incumplimientos operativos.

Perfil requerido:
Licenciatura en Comunicación, Negocios, Administración o carrera afín.
Experiência mínima de 4 años como Key Account Manager, Ejecutivo de Cuenta B2B o posición similar.
Experiência comprobable negociando con canales de autoservicio, conveniencia, retail o empresas corporativas.
Contar con cartera de clientes vigente
Experiência en manejo de forecast, planeación comercial y seguimiento a cuentas principal.
Conocimiento en análisis de rentabilidad, márgenes, precios y condiciones comerciales.
Habilidad para negociar, dar s

📌 Kam Nápoles
🏢 Sunny and Sandy SA DE
📍 Nápoles