importante empresa del sector - guadalajara, jalisco

objetivo del puesto

generar y dirigir la estrategia y operación comercial de las sucursales bajo su responsabilidad. Coordinar a los equipos comerciales internos y externos para cumplir los objetivos de ventas, captación y desarrollo de nuevos clientes, hacer crecer la cartera existente y mantener la rentabilidad de la región. Asegurar la correcta ejecución de las estrategias, el desarrollo del personal y el crecimiento sostenido de las sucursales a su cargo.

formación

- licenciatura concluida en administración, negocios, ingeniería industrial, ingeniería en logística o carreras afines.

experiencia

- mínimo 5 a 7 años ocupando puestos de liderazgo comercial en empresas de transporte, paquetería o logística.

movilidad

- disponibilidad absoluta para viajar dentro de la región asignada.

flexibilidad

- disponibilidad de horario según las necesidades de la operación comercial.

actividades principales

- gestión de equipos comerciales
- supervisión externa: revisar diariamente los pipelines en el crm, exigir el registro de actividad comercial (llamadas, visitas, cotizaciones) y acompañar en negociaciones de alto valor.
- supervisión interna: monitorear el crecimiento de la cartera asignada, identificar clientes en riesgo de fuga, revisar la calidad operativa y aprobar estrategias de cross-selling y retención.
- coaching y mentoría:



brindar sesiones de desarrollo individual en técnicas de prospección, manejo de objeciones, cierre de ventas y capacitación en el producto.

- coordinación y análisis estratégico

- enlace con sucursales: evaluar mensualmente el cumplimiento de presupuestos con gerentes y encargados de sucursal, definiendo estrategias conjuntas y alineación de tarifas.
- análisis presupuestario: comparar la facturación mensual contra el presupuesto, evaluar la rentabilidad por cliente e identificar cuentas de alto valor frente a clientes de baja rentabilidad.
- control de propuestas: validar y aprobar propuestas comerciales antes de su firma, asegurando los márgenes mínimos de rentabilidad, términos de pago y descuentos autorizados.
- gobernanza crm: supervisar que el 100% de la actividad comercial se registre diariamente para generar reportes precisos de actividad hacia la dirección comercial.

compensación

- sueldo base: $25,000 pesos libres mensuales; negociable de acuerdo a cartera y resultados + bonos por cumplimiento a los objetivos establecidos

prestaciones de ley

- imss e infonavit
- fonacot
- prima vacacional y aguinaldo

ventajas superiores y herramientas

- días de vacaciones superiores a los de la ley
- servicio de comedor subsidiado
- tarifa preferencial de empleado en envíos de paquetería
- uniformes gratuitos
- plan de crecimiento y desarrollo dentro de la empresa

tiempo completo

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📌 Gerente comercial regional - logistica (México)
🏢 Importante Empresa Del Sector
📍 México