Sobre la posiciónBuscamos un/a Ejecutivo/a Comercial B2B con perfil consultivo y fuerte orientación a generación de nuevos negocios.La persona será responsable de gestionar el ciclo comercial de principio a fin, desde la prospección e identificación de clientes potenciales hasta el análisis de necesidades, presentación de soluciones, negociación y cierre.Buscamos un perfil hunter, con iniciativa, capacidad para abrir nuevas cuentas y facilidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.Principales responsabilidadesProspectar nuevos clientes mediante LinkedIn, correo, llamadas, networking, eventos y otros canales B2B.Investigar empresas objetivo, industrias y tomadores de decisión.Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.Dar seguimiento a prospectos y leads.Realizar discovery calls para conocer necesidades, problemáticas, presupuesto y proceso de decisión.Presentar propuestas de valor y soluciones comerciales.Elaborar propuestas y presentaciones ejecutivas.Coordinar pitches, demos y reuniones con clientes.Negociar condiciones comerciales.Gestionar las oportunidades hasta el cierre.Participar en procesos de RFP, RFI y RFQ cuando sea necesario.Mantener seguimiento y control del pipeline comercial.Elaborar forecast y reportes de oportunidades.Reactivar prospectos u oportunidades sin movimiento.Documentar acuerdos comerciales, alcance y compromisos.Coordinar la transición del nuevo cliente hacia los equipos responsables de la operación.OfrecemosSueldo de hasta $30,000 netos mensuales.Esquema de comisiones o bonos adicional.Prestaciones de ley.Pago quincenal.Contrato inicial por 3 meses y posteriormente contrato por tiempo indeterminado.Modalidad mixta,



principalmente presencial.Viáticos cubiertos por la empresa cuando se requieran visitas comerciales.Oportunidad de desarrollar nuevos clientes y participar directamente en el crecimiento comercial de las empresas.Requisitos:Perfil que buscamos3 a 5 años de experiencia en ventas B2B, ventas consultivas, desarrollo de negocio o posiciones similares.Experiencia comprobable realizando prospección.Experiencia administrando procesos comerciales de principio a fin.Experiencia en negociación y cierre de nuevos negocios.Capacidad para desarrollar propuestas y presentaciones comerciales.No es indispensable contar con experiencia previa en Call Center.Experiencia utilizando CRM no indispensable.Automóvil propio no indispensable.InglésInglés bilingüe indispensable.La persona deberá tener capacidad para mantener conversaciones, presentaciones, reuniones, negociaciones y comunicaciones comerciales en inglés.Experiencia sectorial deseableSe valorará experiencia comercial en sectores como:BPO.Contact Center.Customer Experience.Tecnología.SaaS.Staffing.Consultoría.Outsourcing.Servicios profesionales.Conocimientos deseablesVenta consultiva de servicios.Prospección mediante LinkedIn.LinkedIn Sales Navigator.HubSpot, Salesforce o CRM similar.Modelos de operación BPO y Contact Center.Customer Service.Sales.Collections.Technical Support.Back Office.SLAs y KPIs.Modelos comerciales FTE, hourly, transaction-based o performance-based.CompetenciasMentalidad hunter.Orientación a resultados.Venta consultiva.Prospección y apertura de cuentas.Negociación.Persuasión e influencia.Capacidad de cierre.Comunicación ejecutiva.Organización y seguimiento.Pensamiento estratégico.Proactividad.Capacidad para manejar diferentes oportunidades simultáneamente.

📌 Ejecutivo Comercialb (Naucalpan de Juárez)
🏢 The Human Talent
📍 Naucalpan de Juárez