Gerente Comercial - Logística de Cadena de Frío

Descripción del puesto:
En FrigoStar buscamos un Gerente Comercial que lidere la estrategia para atraer clientes al almacén frigorífico y áreas de proceso. La persona seleccionada será responsable de gestionar el portafolio de clientes, prospectar nuevos negocios y negociar contratos de almacenaje y logística de cadena de frío. Además, deberá coordinarse con operaciones para asegurar la correcta incorporación de clientes, maximizando la rentabilidad, impulsando el crecimiento y garantizando altos níveles de servicio.

Responsabilidades principales:
- Desarrollar e implementar la estrategia comercial para el crecimiento de ventas.
- Gestionar y retener el portafolio de clientes actuales.
- Prospectar nuevos clientes en sectores clave (alimentos, bebidas, farmacéutico).
- Negociar contratos de almacenaje, manejo y logística de cadena de frío.
- Coordinar con operaciones el arranque de servicios conforme a la propuesta comercial.
- Supervisar y desarrollar al equipo comercial (Jefe Comercial y Servicio al Cliente).




- Elaborar y controlar el presupuesto comercial.
- Diseñar propuestas comerciales personalizadas, considerando normativas como TIF.
- Analizar el mercado de logística frigorífica en la región Noroeste y USA.
- Elaborar reportes de desempeño para Dirección General.
- Asegurar la correcta alineación entre facturación y servicios prestados.
- Gestionar participación en ferias y eventos del sector.

Experiência requerida:
- 7 a 10 años en áreas comerciales o ventas B2B.
- Mínimo 3 años en logística, cadena de frío o industria alimentaria.
- Experiência comprobada en negociación de contratos y gestión de cuentas fundamental (KAM).
- Liderazgo de equipos comerciales y manejo de presupuestos.

Conocimientos y habilidades:
- Ventas B2B y gestión de cuentas clave.
- Logística de frío y cadena de suministro.
- SAP (intermedio, indispensable).
- CRM y gestión de pipeline (avanzado).
- Excel avanzado / Power BI.
- Certificación

📌 Gerente Comercial (Nuevo León)
🏢 FrigoStar
📍 Nuevo León