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Key Account Manager Retail & Marketplaces (Tech)

Objetivo del Rol

Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial en cadenas retail nacionales y plataformas 1P, impulsando crecimiento rentable, apertura de nuevos canales y mejora en sell-through, con enfoque en margen y expansión acelerada. Rol individual, con coordinación transversal de agencias de trade marketing y colaboración cercana con gerentes de producto.

Canales Bajo Gestión_Retail Físico (Multiformato)_
- Liverpool
- El Palacio de Hierro
- Walmart
- Coppel
- Office Depot
- Cadenas regionales y especializadas
- Marketplaces 1P_
- Amazon (Vendor Central)
- Mercado Libre

KPIs Principales
- Margen bruto por cuenta
- Sell-through
- Crecimiento por cliente
- Forecast accuracy
- Rotación de inventario
- Apertura de nuevas cuentas
- 30% de compensación ligada a desempeño

Perfil Ideal_Experiência (5-7 años)_
- Experiência en tecnología de consumo o electrónica.
- Experiência directa con 2-4 cadenas relevantes.
- Participación en negociaciones comerciales.




- Experiência operando o apoyando cuentas 1P.
- Experiência coordinando agencias de trade marketing.
- Manejo básico de P&L; por cuenta.
- Formación Académica_
- Licenciatura terminada (Negocios, Ingeniería, Marketing, Administración o afín).
- Deseable especialización en Retail, eCommerce o Trade Marketing.
- Idioma_
- _Inglés avanzado (capaz de presentar resultados y comunicarse con HQ)._

Competencias Clave
- Alta capacidad analítica (Excel avanzado indispensable).
- Orientación a margen, no solo volumen.
- Mentalidad de crecimiento.
- Capacidad para abrir puertas y generar relaciones.
- Adaptabilidad a distintos formatos de retail.
- Ejecución disciplinada.

Compensación
- Base mensual: $35,000 - $40,000 MXN
- Variable: hasta 30%
- OTE estimado anual: $550,000 - $620,000 MXN

Tipo de puesto: Tiempo completo

Sueldo: $35,000.00 - $45,000.00 al mes

Lugar de trabajo: remoto híbrido en Polanco, CDMX

📌 Key Account Manager Retal Tech (Polanco)
🏢 Operaciones Arrow
📍 Polanco