Job Description
Objective:
Responsable de definir y liderar la estrategia de crecimiento del negocio de Partners y categorías non-core en México, maximizando el valor del portafolio de importados y de alianzas estratégicas para impulsar resultados sostenibles en ventas, participación y desarrollo de canal.
Lidera la construcción e implementación de planes comerciales por cliente y canal, alineando a socios estratégicos como Sigma y Lactalis, así como a equipos globales, distribuidores y Cuentas Principal, para asegurar una ejecución sobresaliente y capturar oportunidades de crecimiento en Canal Moderno y Away from Home.
Asegura además la integración efectiva con las áreas de soporte — Marketing, Trade, Logística y S&OP;— para habilitar una propuesta de valor 360° al cliente, fortalecer las relaciones estratégicas y garantizarel mejor nivel de servicio.
Key Activities/ Deliverables:
· Definir la estrategia de crecimiento de las categorías y marcas operadas con socios estratégicos como Sigma y Lactalis, así como del portafolio de importados,



alineada a las prioridades comerciales de la compañía en México.
· Desarrollar planes de negocio por cliente, canal y categoría, identificando oportunidades de crecimiento, rentabilidad, portafolio, distribución y ejecución.
· Liderar la relación con socios estratégicos, distribuidores y equipos globales para asegurar alineación en prioridades, planes comerciales, abastecimiento y objetivos de negocio.
· Asegurar la correcta implementación de las iniciativas comerciales y de portafolio en Canal Moderno y Away from Home, dando seguimiento a la ejecución y al cumplimiento de los objetivos definidos.
· Identificar oportunidades de expansión y aceleración para Sigma, Lactalis e importados, a partir de tendencias de mercado, desempeño de categorías, necesidades del cliente y potencial por canal.
· Coordinar con las áreas de soporte como Marketing, Trade Marketing, Logística y S&OP; para asegurar una propuesta integral al cliente y una ejecuc

📌 Key Account Manager New Business/Partners (Ciudad de México)
🏢 The Kraft Heinz
📍 Ciudad de México