Sobre la posición Buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial B2B con perfil consultivo y fuerte orientación a generación de nuevos negocios.
La persona será responsable de gestionar el ciclo comercial de principio a fin , desde la prospección e identificación de clientes potenciales hasta el análisis de necesidades, presentación de soluciones, negociación y cierre.
Buscamos un perfil hunter , con iniciativa, capacidad para abrir nuevas cuentas y facilidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.

Principales responsabilidades Prospectar nuevos clientes mediante LinkedIn, correo, llamadas, networking, eventos y otros canales B2B.
Investigar empresas objetivo, industrias y tomadores de decisión.
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
Dar seguimiento a prospectos y leads.
Realizar discovery calls para conocer necesidades, problemáticas, presupuesto y proceso de decisión.
Presentar propuestas de valor y soluciones comerciales.
Elaborar propuestas y presentaciones ejecutivas.
Coordinar pitches, demos y reuniones con clientes.
Negociar condiciones comerciales.
Gestionar las oportunidades hasta el cierre.
Participar en procesos de RFP, RFI y RFQ cuando sea necesario.
Mantener seguimiento y control del pipeline comercial.
Elaborar forecast y reportes de oportunidades.
Reactivar prospectos u oportunidades sin movimiento.
Documentar acuerdos comerciales, alcance y compromisos.
Coordinar la transición del nuevo cliente hacia los equipos responsables de la operación.

Ofrecemos Sueldo de hasta $30,000 netos mensuales .
Esquema de comisiones o bonos adicional.
Prestaciones de ley.
Pago quincenal.
Contrato inicial por 3 meses y posteriormente contrato por tiempo indeterminado.
Modalidad híbrida, principalmente presencial.




Viáticos cubiertos por la empresa cuando se requieran visitas comerciales.
Ocasión de desarrollar nuevos clientes y participar directamente en el crecimiento comercial de las empresas.

Requisitos:
Perfil que buscamos 3 a 5 años de experiencia en ventas B2B, ventas consultivas, desarrollo de negocio o posiciones similares.
Experiencia comprobable realizando prospección.
Experiencia administrando procesos comerciales de principio a fin.
Experiencia en negociación y cierre de nuevos negocios.
Capacidad para desarrollar propuestas y presentaciones comerciales.
No es indispensable contar con experiencia previa en Call Center.
Experiencia utilizando CRM no indispensable.
Automóvil propio no indispensable.

Inglés Inglés bilingüe indispensable.
La persona deberá tener capacidad para mantener conversaciones, presentaciones, reuniones, negociaciones y comunicaciones comerciales en inglés.

Experiencia sectorial deseable Se valorará experiencia comercial en sectores como:
BPO.
Contact Center.
Customer Experience.
Tecnología.
SaaS.
Staffing.
Consultoría.
Outsourcing.
Servicios profesionales.

Conocimientos deseables Venta consultiva de servicios.
Prospección mediante LinkedIn.
LinkedIn Sales Navigator.
HubSpot, Salesforce o CRM similar.
Modelos de operación BPO y Contact Center.
Customer Service.
Sales.
Collections.
Technical Support.
Back Office.
SLAs y KPIs.
Modelos comerciales FTE, hourly, transaction-based o performance-based.

Competencias Mentalidad hunter.
Orientación a resultados.
Venta consultiva.
Prospección y apertura de cuentas.
Negociación.
Persuasión e influencia.
Capacidad de cierre.
Comunicación ejecutiva.
Organización y seguimiento.
Pensamiento estratégico.
Proactividad.
Capacidad para manejar diferentes oportunidades simultáneamente.

📌 Ejecutivo ComercialB (Naucalpan de Juárez)
🏢 The Human Talent
📍 Naucalpan de Juárez