? DIRECTOR COMERCIAL – LOGÍSTICA.

Business Development | Ventas B2B | Transporte Marítimo, Aéreo y Terrestre | Soluciones Multimodales | P&L;

Buscamos un líder comercial con amplia experiencia en la venta de servicios logísticos y de transporte, capaz de desarrollar nuevas cuentas, construir relaciones estratégicas y diseñar soluciones integrales para clientes nacionales e internacionales.

La posición tendrá responsabilidad sobre el crecimiento rentable de los servicios de transporte marítimo, aéreo, terrestre y multimodal, asegurando que cada propuesta comercial sea viable en capacidad, costo, cumplimiento, nivel de servicio y margen.

? El reto
Transformar las oportunidades comerciales en relaciones estratégicas y operaciones rentables mediante un proceso integral:
PROSPECCIÓN → DIAGNÓSTICO → DISEÑO DE SOLUCIÓN → COSTEO → NEGOCIACIÓN → CIERRE → IMPLEMENTACIÓN → POSTVENTA

Principales responsabilidades:
• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de los servicios logísticos de la compañía.
• Desarrollar nuevas cuentas nacionales e internacionales.




• Identificar industrias, corredores, rutas y mercados con potencial de crecimiento.
• Construir y administrar el pipeline comercial y los forecasts mensuales, trimestrales y anuales.
• Participar directamente en licitaciones, RFQ, RFP y negociaciones estratégicas.
• Diseñar soluciones logísticas consultivas, multimodales y puerta a puerta.
• Desarrollar relaciones con CEO, COO, directores de Supply Chain, Logística, Operaciones, Compras y Comercio Exterior.
• Supervisar procesos de pricing, costeo, cotización y definición de tarifas.
• Garantizar el cumplimiento de objetivos de ingresos, margen bruto, rentabilidad y EBITDA.
• Desarrollar Key Accounts y planes de crecimiento por cliente.
• Incrementar la recurrencia, retención, renovación, cross-selling y share of wallet.
• Alinear permanentemente a Comercial, Operaciones, Pricing, Finanzas, Legal, Comercio Exterior y Servicio al Cliente.
• Liderar, desarrollar y evalu

📌 Director comercial logistica (Miguel Hidalgo)
🏢 Beluga Logística
📍 Miguel Hidalgo