Freeway

Buscamos un/a Analista de Inteligencia y Operaciones Comerciales para fortalecer el análisis, seguimiento y disciplina de nuestra operación comercial.

Buscamos una persona con experiencia sólida en procesos comerciales B2B, capaz de analizar pipeline y forecast, identificar riesgos y oportunidades de mejora, cuestionar con criterio la información comercial y apoyar a los Directores Comerciales en el seguimiento de sus equipos.

Perfil que buscamos:

- Aproximadamente 3 a 5 años de experiencia en Operaciones Comerciales, Sales Operations, Revenue Operations, Planeación Comercial, Inteligencia Comercial o posiciones similares
- Experiencia profunda trabajando con procesos comerciales B2B
- Experiencia utilizando CRM para gestionar y analizar cuentas, oportunidades, pipeline y forecast
- Conocimiento de métricas comerciales como cobertura, conversión, aging, slippage y cumplimiento
- Capacidad analítica para convertir datos en conclusiones y acciones
- Pensamiento crítico y capacidad para cuestionar constructivamente a equipos comerciales
- Muy buenas habilidades de organización, seguimiento y comunicación
- Comodidad trabajando con herramientas digitales, automatización e inteligencia artificial

Es deseable:

- Experiencia con Salesforce
- Experiencia con Slack o herramientas similares de colaboración empresarial
- Uso frecuente de herramientas de inteligencia artificial como ChatGPT, Claude, Copilot u otras equivalentes

Principales Funciones:

- Analizar pipeline, forecast, cobertura, conversión, aging y evolución de oportunidades
- Identificar oportunidades estancadas, riesgos de cierre, slippage y desviaciones relevantes
- Evaluar si las oportunidades están avanzando realmente dentro del proceso comercial




- Preparar análisis para reuniones de forecast y revisiones comerciales
- Cuestionar supuestos, fechas de cierre, etapas y próximos pasos cuando no exista evidencia suficiente
- Apoyar a los Directores Comerciales en la identificación de prioridades y acciones para sus equipos
- Dar seguimiento a compromisos y acciones comerciales hasta su cierre
- Asegurar la calidad y actualización de la información en el CRM
- Utilizar automatización e inteligencia artificial para reducir trabajo manual y aumentar la profundidad del análisis

Competencias y Habilidades que valoramos:

Buscamos una persona que no se limite a reportar números, sino que quiera entender qué está ocurriendo realmente en el negocio.

Alguien capaz de analizar si el pipeline es saludable, identificar qué oportunidades avanzan y cuáles no, detectar riesgos anticipadamente y ayudar a transformar esos hallazgos en acciones concretas.

Si te interesa combinar ventas, análisis, tecnología e inteligencia artificial para contribuir directamente a una mejor ejecución comercial, queremos conocerte.

Además de un atractivo paquete de compensaciones, te ofrecemos un ambiente participativo y multicultural donde cada voz cuenta. Podrías tener la oportunidad de viajar a visitar clientes, explorar diferentes culturas y contribuir en proyectos emocionantes a nivel nacional e internacional.

Somos una de las empresas con mayor nivel de experiencia y enfoque 360 en todas las soluciones de Salesforce. Tendrás la oportunidad de tener aprendizaje y capacitación constante desde una modalidad de trabajo híbrida o totalmente remota que promueve el equilibrio entre vida laboral y personal.

Únete a nuestro equipo para ser parte de todos los éxitos que hemos alcanzado en múltiples clientes por todo Latinoamérica y creemos juntos un futuro lleno de oportunidades.

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📌 Analista de Inteligencia y Operaciones Comerciales (Morelia)
🏢 Freeway
📍 Morelia