¿Eres un profesional de ventas estratégicas con experiencia gestionando cuentas globales y relaciones ejecutivas de alto nivel? ¿Te apasiona impulsar el crecimiento de clientes multinacionales y liderar proyectos complejos en entornos internacionales? Esta oportunidad es para ti.

En Wesco, buscamos un General Account Manager para desarrollar y expandir relaciones estratégicas con organizaciones multinacionales, liderando iniciativas comerciales de alto impacto y soluciones integrales para clientes globales.

Principales responsabilidades

- Gestionar y fortalecer relaciones con ejecutivos C-Level y tomadores de decisión en organizaciones multinacionales.
- Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de cuenta para impulsar el crecimiento y la rentabilidad.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y liderar ciclos de venta complejos.
- Negociar contratos globales, acuerdos marco y compromisos comerciales de largo plazo.
- Gestionar proyectos y programas de alcance internacional, coordinando equipos multifuncionales.
- Implementar soluciones de cadena de suministro y abastecimiento para operaciones en múltiples países.
- Incrementar la participación de negocio mediante estrategias de cross-selling y expansión de portafolio.
- Colaborar con proveedores estratégicos y líderes internos para desarrollar soluciones innovadoras para los clientes.
- Monitorear el desempeño de cuentas, oportunidades, renovaciones y proyectos estratégicos.

Requisitos





- Licenciatura en Administración, Negocios, Ingeniería o carrera afín.
- Más de 5 años de experiencia en ventas estratégicas, gestión de cuentas globales o key account management.
- Experiencia comprobada gestionando clientes multinacionales y negociaciones complejas.
- Capacidad para desarrollar relaciones ejecutivas de alto nivel.
- Experiencia liderando proyectos y programas de gran escala dentro de organizaciones matriciales.
- Conocimiento en estrategias comerciales, análisis financiero y gestión de contratos.
- Manejo de CRM y Microsoft Office.
- Inglés avanzado indispensable.
- Disponibilidad para viajar entre 25% y 50%.

Competencias clave

- Global Account Management
- Strategic Sales
- Executive Relationship Management
- Business Development
- Contract Negotiation
- Strategic Account Planning
- Key Account Management
- Complex Solution Selling
- Stakeholder Management
- Revenue Growth
- Project Management
- Supply Chain Solutions
- Cross-Functional Leadership
- Customer Retention
- Strategic Thinking

Lo que buscamos

Un líder comercial con visión estratégica, experiencia gestionando cuentas globales y habilidad para construir relaciones duraderas con clientes multinacionales. Alguien orientado a resultados, capaz de identificar oportunidades de crecimiento, liderar negociaciones complejas y coordinar equipos globales para generar valor sostenible para nuestros clientes.

📌 Global Account Manager (Tlalnepantla de Baz)
🏢 ANIXTER DE MEXICO SA DE
📍 Tlalnepantla de Baz