En GLEX Executive Search lideramos la atracción de talento comercial clave para una destacada multinacional de origen europeo, líder en el desarrollo de software (SaaS) especializado en la gestión del talento y recursos humanos. La compañía cuenta con una trayectoria consolidada den el mercado mexicano.
Esta posición asumirá el liderazgo directo de un equipo comercial enfocados en los segmentos Mid-Market y Enterprise, reportando al Sales Country Lead . La oportunidad demanda un perfil con rigor en el análisis de datos, adopción de metodologías de venta consultiva B2B de alta exigencia, cultura de coaching continuo y una filosofía de trabajo basada en la transparencia e integridad competente.
Objetivo Estratégico del Cargo
Liderar, estructurar y desarrollar la ejecución comercial del equipo de Account Executives, garantizando la adopción de metodologías de venta B2B SaaS orientadas a datos y esquemas de coaching continuo, para maximizar la conversión del pipeline, asegurar el cumplimiento de cuotas y acelerar la penetración en los segmentos Mid & Enterprise en México.
Principales Responsabilidades
- Dirigir y coordinar la gestión comercial cotidiana en sus procesos de prospección, negociación y cierre para cuentas Mid-Market y Enterprise.
- Implementar y auditar metodologías de venta consultiva SaaS, asegurando el control métrico del embudo y la trazabilidad de los indicadores de conversión.
- Ejecutar un modelo continuo de sales coaching y evaluación de desempeño basado en datos e indicadores clave de rendimiento.
- Asegurar la alineación del equipo comercial con los estándares corporativos de la firma: transparencia operacional, técnica de venta estructurada e integridad en las negociaciones.
- Colaborar estratégicamente con la dirección comercial del país en la optimización de los procesos de ventas y la alineación con las metas regionales.
Requisitos y Experiencia
Requisitos Excluyentes:
- Mínimo 5 años de trayectoria profesional ejecutando o gestionando cic
📌 Account Executive Manager (México)
🏢 GLEX
📍 México