Somos una empresa en crecimiento y buscamos sumar nuevo talento a nuestro equipo!!
En GM Transport Software, empresa especializada en soluciones tecnológicas para la industria del transporte, estamos en búsqueda de un/a Gerente de ventas que desempeñe un papel clave en el éxito y satisfacción de nuestros clientes.
**Requisitos**:Mínima: Licenciatura en Administracion, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería o Sistemas.Ideal: Especialización en ventas consultivas, dirección comercial, o desarrollo de negocios.
**Experiência**:Mas de 5 años en ventas B2B, preferentemente en soluciones tecnológicas o software empresarial.Experiência comprobable en ventas ERP.SaaS o plataformas de gestión para transporte y logística.Mínimo 3 años lidereando equipos comerciales de alto desempeño.Historial solido en prospección, crecimiento de cartera y cierre de proyectos complejos.Participación directa en procesos de implementación o acompañamiento postventa (Deseable).
**Funciones del puesto**:- **Estrategia Comercial y Crecimiento**_Definir, ejecutar y ajustar la estrategia comercial alineada a los objetivos de ingresos (MMR/ARR).
Establecer metas mensuales, trimestrales y anuales para el equipo.Impulsar iniciativas de upselling y cross-selling con clientes activos.Fortalecer la presencia de GM Transport en el mercado de transporte y logística.Identificar segmentos, tendencias y oportunidades estratégicas para incrementar ventas.
- **Gestión del Equipo de Ventas**_Liderar, supervisar y acompañar al equipo en todas las etapas del proceso de ventas.Establecer actividades semanales obligatorias: prospección,



seguimiento y cierre.Asegurar que el equipo utilice el CRM de manera correcta y disciplinada.Definir rutas de capacitación para reforzar habilidades comerciales y conocimiento del producto.Monitorear desempeño individual y dar retroalimentación oportuna.
- **Administración del Pipeline y Forecast**_Mantener un pipeline actualizado, depurado y con información completa.Validar la calidad de cada oportunidad y el avance real en el proceso comercial.Elaborar forecasts precisos y presentarlos a Dirección.Realizar seguimientos semanales con el equipo y reportes ejecutivos mensuales.
- **Facturación, Activación y Rentabilidad**_Coordinar con Administración, Finanzas, Implementación y Soporte para asegurar:Facturación en tiempoActivación adecuada de los proyectosDocumentación completa de cada ventaValidar márgenes, descuentos y políticas comerciales antes de cerrar acuerdos.
- **Relación con Clientes y Mercado**_Representar a GM Transport ante clientes clave y en negociaciones estratégicas.Monitorear satisfacción del cliente en etapas previas y posteriores a la venta.Detectar riesgos de pérdida y proponer acciones preventivas.Conocer y actualizarse sobre competencia, tendencias, cambios regulatorios y oportunidades del sector transporte y ERP.
**Incentivos**:- Vale de despensa- Vale de Gasolina- 3 días de calidad de vida al año (divididos en cuatrimestres)- Día libre por cumpleaños- Caja de ahorro (opción a préstamos)- Comedor subsidiado al 50%- Convenio con óptica y dental- Atención Medica- Seguro de vida- Gimnasio- Hospedaje sin ningún Costo en condominio en ensenada.Tipo de puesto: Tiempo completoBeneficios:- Caja de ahorro- Seguro de vida- Servicio de gimnasio- Teléfono de la empresa- Uniformes gratuitos- Vales de despensaLugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Gerente De Ventas (Mexicali)
🏢 Grupo GM Transport
📍 Mexicali