Relevante empresa del sector - Guadalajara, Jalisco

Objetivo del Puesto

Generar y dirigir la estrategia y operación comercial de las sucursales bajo su responsabilidad. Coordinar a los equipos comerciales internos y externos para cumplir los objetivos de ventas, captación y desarrollo de nuevos clientes, hacer crecer la cartera existente y mantener la rentabilidad de la región. Asegurar la correcta ejecución de las estrategias, el desarrollo del personal y el crecimiento sostenido de las sucursales a su cargo.

Formación
- Licenciatura concluida en Administración, Negocios, Ingeniería Industrial, Ingeniería en Logística o carreras afines.

Experiencia
- Mínimo 5 a 7 años ocupando puestos de liderazgo comercial en empresas de transporte, paquetería o logística.

Movilidad
- Disponibilidad absoluta para viajar dentro de la región asignada.

Flexibilidad
- Disponibilidad de horario según las necesidades de la operación comercial.

Actividades Principales
- Gestión de Equipos Comerciales
- Supervisión Externa: Revisar diariamente los pipelines en el CRM,



exigir el registro de actividad comercial (llamadas, visitas, cotizaciones) y acompañar en negociaciones de alto valor.
- Supervisión Interna: Monitorear el crecimiento de la cartera asignada, identificar clientes en riesgo de fuga, revisar la calidad operativa y aprobar estrategias de cross-selling y retención.
- Coaching y Mentoría: Brindar sesiones de desarrollo individual en técnicas de prospección, manejo de objeciones, cierre de ventas y capacitación en el producto.
- Coordinación y Análisis Estratégico
- Enlace con Sucursales: Evaluar mensualmente el cumplimiento de presupuestos con Gerentes y Encargados de Sucursal, definiendo estrategias conjuntas y alineación de tarifas.
- Análisis Presupuestario: Comparar la facturación mensual contra el presupuesto, evaluar la rentabilidad por cliente e identificar cuentas de alto valor frente a clientes de baja rentabilidad.
- Control de Propuestas: Validar y aprobar pro

📌 Gerente Comercial Regional (Centro)
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